2023年家具营销策划优选例文分享.docx

家具营销筹划优选例文分享 　　家具营销筹划书范文1 　　一、促销背景分析 　　时值秋季，正是购房装房、购置、规划、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷筹划各种方式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。 　　促销是一种在特别时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，觉察以往的促销方式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。同时这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，因而在特别多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。 　　在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能构成第一浪宏大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。假设没有采取接着跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有到达持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的经历，让人印象深入)。而且要留意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会堕入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。如此的单一过度促销导致营销本钱和买卖本钱就大大提高了，还会引起诸种不良反响。 　　譬如有特别多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，外表上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进展而已。因而，绝不能为促销而促销，没有战略目光的促销筹划是急功近利的，纵能获得一时风光却最终自食其果。 　　二、目的人群 　　“一个针对所有人的方案确实是糟糕的方案〞，因而我们做促销方案也必须进展市场细分，象导弹一样准确击中目的。 　　据调查，一般到商场购置家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。因而本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。由于购置家用产品，大多数的购置决策权是在妻子那儿，丈夫只是参议和付款。 　　而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、局部人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的气氛。 　　综上所述，本次促销活动目的人群有几个特征： 　　1、年龄在25-40岁左右 　　2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化气氛有特别需求) 　　3、夫妻一同逛商场 　　三、购置家具诉求点 　　依照实际情况，目的人群购置家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、效劳、购置本钱(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购置环境、文化。在前几个点已固定的情况下，我们能够在购置环境、文化这两点上提升。 　　尽管“家具〞和“家庭〞本来确实是天然性的关联，但能够通过环境气氛强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感受。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得xx家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱〞“爱的见证〞，是“温馨〞“幸福〞，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯〞一样。(如何实现强化这一关联见下) 　　需要留意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会细心比较各品牌产品的功能价格比，是购置决策相对复杂的理性产品。假设新推出的那些款式家具价格有较大优势，那么能够将该地区同类家具不同商场的价格比照表贴在上面，并注上地址、联络方式等等，强化顾客感受。产品、价格、效劳等等是正，营销策略是奇。 　　正与奇、实与虚的关系要把握好。假设只在方式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就特别可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购置。 　　四、产品信息、品牌信息 　　主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。 　　1.提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家〞、“xx家具，让您生活在爱的空间里〞、“xx家具，家人般的浓浓关爱〞、“xx家具，建造幸福家庭的一砖一瓦〞 　　2.简短的POP方式软文，如对“为您画构完满的生活〞这主题的阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。 　　我被幸福的空间包围〞(重点描绘xx家具是“关爱的见证〞、“关爱的物语〞，需要留意的是，这必须和活动结合起来。否那么，会给人牵强关联之感) 　　五、终端设计 　　1、陈列布置 　　在家具店外面因地制宜地布置，如用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)以及派发DM单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓重，由于人在不同的环境中，消费心理也不同(尤其是女性)。 　　2、背景音乐 　　音乐是制造气氛的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭〞“温馨〞等主题有关联的、给人感受特别暖和的音乐。如回家、茉莉花(萨克斯名曲)、常回家看看、心会跟爱一起走、爱的奉献 　　六、购置流程 　　从家具店外看见特别有冲击力的横幅和X架展海报(，将其导入购置流程中)--->在卖场内感受浓重的主题气氛----->逛场、比照、选择、考虑各种购置本钱---->营业员的导购效劳，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率)----->确认购置----->完成购置----->顾客走时，再派发家具店此次活动的相关材料给她，通过她的口碑再带动她的朋友圈子，保持购置持续性和拓展性。 　　假设中间任何一环节不到位，就没有一浪接一浪的冲击和震撼，都会对效果产生特别大打击。顾客选择一个品牌需要特别多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。 　　七、促销活动方案 　　在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的根底上，以以下方式表现。如此从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。 　　1、你有多幸福就打多少折! 　　情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%) 　　(留意，这里一定先要预算好各种本钱，预算好最正确时间，以免得不偿失) 　　2、执子之手，与之偕老 　　考虑到目的人群中有不少是马上结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上如今有不青年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因而推出独具特色的专题活动，积极调动马上进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢互相连接，这五彩绚丽、心心相结的“爱之物语〞在春风吹拂之下自然构成一道亮丽的风景线，而五花八门的爱情誓言那么向每位顾客敞快乐扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 　　施行细那么： 　　①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝愿等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品xx。 　　3、我们详细施行的VIP会员卡活动期间正式投入; 　　VIP会员卡获得方式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购置5000元产品即可获得VIP会员卡一张。 　　凡一次性在本家具店购置产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。 　　凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。 　　使用VIP会员卡的好处： 　　凡持有VIP会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠。持有VIP会员卡的朋友还能够参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的VIP会员卡来进展消费，达20220元即可获得200元的礼品。 　　4、买10000返100; 　　1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“xx家具售后效劳章〞的合同单，可获10元xx购物券一卡。 　　2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。 　　3、购物卡的使用时间为x月xx日--x月xx日。 　　假设顾客要求退货，如责任在本店，(比方质量征询题、款式错误等)，那么全额退款，购物卡收回，如购物卡已用那么按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，那么退回原值现金。 　　5、xx家具，给您家人般点滴关爱 　　凡购置xx家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提示他丈夫要给予妻子关爱(女人是特别渴望丈夫有方式表现出来的关爱)。如此作用有三，一是本钱特别低效果特别大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。 　　促销礼品注：由于本方案是以女方为导向的，应送一样价值但对女性有用的产品，如化装品、工艺饰品、儿童玩具等等。 　　八、其它营销策略 　　家具虽属于耐用消费品，但能够运用OTC、保健品等快速消费品的特别多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。 　　其中如借田割禾法：在施行某个方案过程中，需要拦截终端顾客，那么可派人员在对手地盘门口直截了当终端拦截和派送材料。 　　(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，如此的客户质量往往是特别高的) 　　1、执行进度表： 　　省略(有待商定) 　　2、促销预算 　　省略(有待商定) 　　3、促销效果展望 　　省略(有待商定) 　　4、反响与评估 　　省略(有待商定) 　　制定一个反响表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求侧重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反响表到公司总部研究分析。 　　家具营销筹划书范文2 　　一、梦想无止境，追求不懈 　　每个人都在苦苦思索本人存在的意义，每个人都在追求本人的人生价值;每个人都不会满足本人的拥有，每个人都有更高的梦想。 　　追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活质量和审美档次，是人类的天分。特别是那些已经获得一定成绩的人们，他们已经满足了本人最根本的生存需求，大多也构成了本人的社会关系，特别是已经构成了家庭，或马上构成家庭。 　　关于他们而言，让本人获得更多的财富和更高的社会地位，让本人被四周的人成认和尊 重，让生活变得更加丰富和有档次、寻找和确定本人的人生方向和价值，将成为最主要的追求。 　　不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。 　　二、我要飞得更高 　　1、xx家居品牌建立的意义 　　xx广告认为：关于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者那么是品牌、文化、理念、战略方针、治理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，同时能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。 　　2、xx家居广场品牌建立的根底 　　(1) xx家居广场的运营理念 　　xx家居广场向消费者提供更高质量的产品和更优质的效劳，追求完满的产品和完善的效劳。实际上xx代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。 　　(2) xx家居广场的运营方式 　　xx处于市场渠道的中游，是联接品牌消费商和消费者的中间环节。这就使xx必须不断追求效劳的晋级，并能促进品牌消费商不断追求高质量，带给消费者更高的产品享受。 　　(3) xx家居的战略目的 　　xx家居的目的是能够构成阻碍毕节的家居商场品牌，更长远的目的那么是向毕节家居行业领导者靠拢，这表达了xx家居高瞻远瞩、向更高的目的努力追求的态度。 　　(4) xx家居面对的人群 　　从企业来看，xx需要面对品牌消费商、代理商，各种社会力量，以及所有群众消费者;从xx家居商场来看，商场的目的消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活档次的时髦人士。 　　目的消费者的详细特征是年龄在25-45岁，一般已经拥有本人的家庭，至少拥有本人的