1端午节粽子广告促销活动企划编者按：本文主要从广告策略建议；确定广告目标；广告诉求对象；广告传播主题；广告创意；广告实施进行讲述。其中，主要包括：扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是xxx的长期目标、通过促销活动，在端午节前后一个月内到达预期销售额280万、使xxx的广州市场占有率提高6%—8%、在广州市场建立xxx的良好品牌形象、利用xxx强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播、出入高档茶楼、酒楼的消费群也是xxx的促销对象、团购市场是节日消费市场的一个分支、xxx在群众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内2涵、有价值感的一种品牌形象等，具体材料请详见：〔一〕广告策略建议因为所面对的是群众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是xxx的长期目标。但如何在端午节短短的时间内到达拉升品牌形象，提高市场占有率，到达预期销售额还需要有短期的策略。〔二〕确定广告目标〔1〕通过促销活动，在端午节前后一个月内到达预期销售额280万。〔2〕使xxx的广州市场占有率提高6%—8%，到达30%3〔3〕在广州市场建立xxx的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。〔三〕广告诉求对象其中细分为三1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购置人行为别离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2．利用xxx强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。3．饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是xxx的促销对象。4〔四〕广告传播主题〔1〕市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。〔2〕根据以上竞争对手的广告分析和xxx自身的特点，xxx在群众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象〔五〕广告创意〔1〕广告口号：“品位出棕，与众不同““选大品牌，当然体面过人〞“中华粽子第一品〞〔2〕媒介标题：“选大品牌，当然体面过人〞5“xxx与您一同品味中国食文化的清芬〞“品位生活好滋味〞“粽子大王—xxx〞“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—xxx〞〔3〕文案创作〔六〕广告实施团购市场以dm直邮广告为主。
