直播电商供应链研究报告2020物流战略与创新研究院直播电商发展历程：追溯源头，需要从内容变现开始1.认识直播电商a.发展历史如果我们去回看直播电商的发展源头，可以追溯到游戏主播开零食店、内容博主发链接带货开始，虽然那时候还没有达到直播电商一体化的形式，但是直播电商发展的内核——内容变现已经开始初具雏形。直播电商最初也是诞生于一个导购平台-蘑菇街，发展到今天，直播电商从原本的边缘工具，逐渐转向主流模式。01KOL成长2010年电竞主播开零食店2012年，蘑菇街、美丽说等导购网站从淘宝分成，转化率较高。2013年快手起步2014年淘宝切断账号登录导购平台功能2016年2月快手用户突破2亿2016年底抖音发展短视频02直播电商元年直播电商元年，国内涌现出300+直播平台2016年蘑菇街发布直播电商工具2016年淘宝、京东纷纷上线直播功能薇娅、李佳琪等开始直播带货03变现之路短视频平台开始上线电商工具，开启了短视频平台变现之路。行业内部开始出现分工，MCN机构爆发。04格局初显头部KOL全面爆发，薇娅李佳琪成为现象级带货选手辛巴与散打家族PK带货使得快手直播营业额原地起飞形成了淘、快、抖三足鼎立的格局供应链价值逐渐凸显05疫情催化疫情对直播电商起到了催化作用，宅经济加速直播电商全面爆发。2016-201720182016年之前20192020直播电商驱动因素：内容及流量变现、需求升级、技术驱动等多因素共同推动1.认识直播电商b.驱动因素从直播电商的驱动因素来看，直播电商的发展是KOL内容及流量变现、消费者需求体验升级、技术发展等多种因素共同推动。其中比较重要的推动因素来自KOL的流量变现，随着流量逐渐去中心化、KOL的声量逐渐提高，变现需求迫切。KOL流量变现技术用户商家平台商家：对用户、体验的重视程度逐年曾高，拥抱增量市场，市场营销和销售变现不闭环的情况已经持续多年。电商平台：电商渗透率见顶，交易规模增速放缓，传统电商公司急需寻找新的增量入口。内容平台：近几年发展迅速，积累了大量的用户和流量，除了传统的广告收入外，需找到新的变现形式。用户：人居收入提高，消费升级，用户在体验、效率等方面都有了更高的需求。技术发展：短视频、算法、5G等技术的逐渐成熟，为移动直播提供了技术支撑。KOL：长期以来的主要收入来自于打赏和广告，而中国消费者对内容付费的意识还不够深入，所以主播通过卖货更能有效的进行流量变现。直播电商驱动因素：促成KOL流量增长的因素是优质的内容...
