天道酬勤工程咨询类工程全过程经营开发策略赵珂[摘要]文章分析了工程咨询类工程在商务经营、技术开发等视角的思考，提出以管理模式导向、差异化导向、产品多元、合作共赢等策略方法，从而到达远离竞争、合作共赢的目标。[关键词]竞争导向；客户维护；差异化竞争中图分类号：F325.2文献标识码：A一、工程咨询业经营开发的竞争赋能分析〔一〕竞争导向意义与业务开展国内建筑业传统业务领域竞争加剧是一个历史时期的必然，首先是基于国家前一个阶段的空前建设量，势必让这个行业的从业人员激增。“十三五〞后期，去产能的呼声普及了整个行业，咨询建筑市场从拼价格开展到拼效劳，再到拼专业化解决能力，甚至于到投资引领以及产业垄断的模式开展。面对增长到一定数量之后的衰退，优胜劣汰更多取决于市场的需要，向前后产业链的延伸成为了过程中必要的一环。诚然，竞争的另一面一定会带来行业的被动鼓励改善，技能积累以及领域宽泛化，由于其研究的精细化程度较高，衍生出的分项研究领域是最典型的阶段产物，同时具备精准的市场定位。产品化效劳和解决能力突出也是这一轮起伏所带来的红利。工程咨询行业从等靠要的被动客体向主观开发市场开展，意识上的危机感促使行业努力提高后期效劳水平，并配置相关设计资源整合，迅速拓宽业务面，促使行业整合并具备全过程复合咨询、全过程市场开发的能力。〔二〕管理的模式前后端延伸传统的工程设计更多的经营方式围绕参谋式营销，主要从设计端考虑工程前期的合理性和可实施性，关键节点是获取工程的投标阶段以及设计交付的审图局部，国内咨询设计企业的弱项通常是与施工阶段的“无缝连接〞，最终把蓝图变成拔地而起的建筑。而现阶段的新型工程管理模式下，不仅涵盖了原有业务的模式以及方向，更向前期和后端的效劳延伸开来，并控住各阶段责任点。可以说，现行的管理模式越发推行全过程全方位复合型管理模式，由单维度关注点拓展至全过程，与管理方、合作方的经营开发控制点也将覆盖全部工程过程。天道酬勤〔三〕精准了解客户多维度需求现阶段客户需求多维度化，成果的提交不仅是一张张完备的图纸和说明，还需要前期和所有客户针对需求进行精准的咨询效劳，过程中的设计全周期专业化节点解决能力，以及后期现场的质量进度投资控制。这需要拥有全局性工程视角、稳健的沟通和协调能力，信息资源经营转化力等。同时将全过程经营开发的理念贯彻其中，市场经营行为应当满足客户需求。二、全过程经营开发策略分析经营开发...
