第1页共5页保险工作人员XX年年终工作总结在今天这个时代，相信很多人对销售保险的人都很反感，总觉得他们是在骗自己买保险，其实，不是，在以后的生活中，越来越多的人开始对自己投保，为以后的老年生活做一个保障。下面给大家带来的是。今年的年终总结，开始动笔的时候，是11月18号，这一天有一篇刷屏朋友圈的文章火了，我不想再靠运气生活了。读过之后，无非还是那些初次接触香港保险的普通人，感慨从前对保险嗤之以鼻的自己是多么无知的肺腑之言。我很感谢每一个认真申报健康历史，询问保单条款，全心信任保险参谋的客户，因为你们的口口相传，才能让更多的人获得保障，这关乎每个人的身家性命。但我的思路走到了另一个方面。如果一个高知的行外人，对于自己身体和财务的风险都需要经过几十年的经验，才能茅塞顿开地寻求合理的躲避方法，利用适宜的金融工具，那作为专业的保险参谋，我们的工作是否还未做到位。我不知道作为医生，当看到一个很简单的医学常识却不被绝大多数人了解的时候，会不会心生烦恼。我正在谈论的不是锦上添花的问题，而是真正的风险，是早一天意识到能够好好避开，却因为不了解和懒惰，拖过了最正确时机，却白白浪费了时间金钱和健康的风险。在这过去的2023年，随着我逐渐在保险行业深耕细作，我愈觉察得准客户们对我们工作的一些常见误解，其实是我们自己工作不到位造成的。一返佣这两个字也许是困扰我们工作最多的。可能在不少销售行业，销售员拿出自己的一些收入，私底下给客户折扣，是很常见的事情。我也在内地同业交流的时候，听到不少同行说，卖保险哪有不给回扣的。我常常会问自己，卖保险真的和其他销售行业一样吗。只是为了把东西卖出去。所以变成菜市场砍价大赛，谁家东西廉价就找谁买吗。我认为不是这样的。我在南开读经济学的时候，隔壁保险系有一门专业必修课，第2页共5页叫做生命表的构造，还有一门利息理论，是我在本科阶段选修过最复杂的专业课。一个精算师除了要接受4到7年的专业学习，还要通过非常艰涩的资格考试，而他们未来从事的工作，就是怎样运用统计学和精算模型，来设计每一家保险公司的产品。这些产品在有些人口中变成了卖个保险而已，但在我看来，这是金融行业中最科学不过的人生风险控制工具。一个精确的风控工具，要发挥它20230%的效用，必须在正确的假设前提之下，运用在适宜的场景之中。这必然要求销售保险的人，对购置者的背景了解清楚，对他们未来生活可能发生的变化做出恰当的判断。换...
