工作参考总结格式-年度工作参考总结报告格式年度工作总结报告格式一我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：(一)年渠道工作内容回忆及概述年3月5日正式调入渠道部，在根本理解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开场下地州理解渠道并进展工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开场的日子，关于从技术转业务的我压力特别的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的协助下，我特别“快的找到了做业务代表的感受〞，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。回忆工作内容大致分为以下以下七点：1.信息传递：主要是用电子邮件和的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务，以及新产品的产品功能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传材料的发放等。2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品功能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计1。3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，依照实际情况和特别情况针对每一单做出相应的支持。4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的理解，同时也提升了本人在会务方面的才能。更有利的是坚决了各经销商对其分销商实力、财力等全方位确实信，对长期的合作起了特别大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了根底。5.财年签约：在公司领导的安排下，我提早进入地州，使六个城市的十四家公司进展较为详细的理解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等要素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场才能较强公司进展签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开辟奠定了根底，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行关于我的涉外才能也有特别大的提高。6.地州投标：今年共参加地州投标八次，地区二次、地区一次、地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。7.内部配合：配合市场推行部做活动共计十四站，七站、站、一站。以及的大““型新品发布活动。〞新品在渠道区共进展四站，为期近一个月。〞为主的系列新品发布站活动。(二)一年来本身工作的评定在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有...
