商务谈判场合案例分析3篇商务谈判口才是一种技巧性、艺术性很强的才能，要靠长期的实践锻炼与经验积累，才能掌握、运用自如。谈判各阶段的语言具体运用，又各有其特点，如同百花齐放。下面办公室小编整理了商务谈判场合案例分析，供你阅读参考。商务谈判场合案例分析01天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购置所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么有的出价很高。A公司拿的探询结果未到达预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。问题：1.A公司的探询是否成功为什么2天津工厂应做何种调整为什么3.’天津公司的探询要做何调整为什么分析：1.天津香港公司公司香港公司的探询姑夫败的。田为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。2天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容;让香港公司的外探纳人天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，防止探询混乱。3.——天津公司要与工厂、香港公司统一意见内容和策略，并把该工程的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样工程在询价的错觉。商务谈判场合案例分析02意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉“中方代表李先生：他还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的力案来。〞次日上午中方李先生在分析的根底上拿了一方案比中方原要求(意力降价40%)改善5%(要求意方降价35%)“。意方罗尼先生讲：李先生，我已降了两次价，计15%，还要再降35%,，实在困难;〞双方相互评沦，解释一阵后.建议休会下午2：00再谈。下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到4：00“时，罗尼先生说：我为表示诚意向中方拿出最后的价格...
