代理保险专业营销体系建设情况分析一、保险专业营销体系建设情况我局保险专业按照省局要求进行了营销体系建设，加快营销模式转型，撤消以往依靠全员营销的模式，建设专业客户经理队伍，提升专业营销水平，初步构建了以专业营销人员为主、团队客户经理管理指导的营销体系，消除了以往全员营销、浅层开发的弊端，进一步深化了专业化模式，同时在县（市）局展开全方位协同拓展市场的开展模式。二、部门设置及人员配备代理保险专业由经理、副经理领导，会计、出纳各1人，团队经理1人，客服1人，各县（市）局均设立代理保险部门，设专业负责人及团队经理各一人，全市共有130余人组成专业营销团队。202223年第一季度专职营销人员业绩到达1.5亿元，占总体业务收入的50%以上。三、营销队伍的管理1.专职专柜营销人员选聘通过笔试、面试等环节向社会广泛招聘专职专柜营销人员，从中选聘文化程度较高、沟通能力强、有上进心、事业心的优秀人员负责专柜营销。按照省、市局专职营销人员管理方法，营销岗位分为初级客户经理、中级客户经理、高级客户经理、资深客户经理，高级资深客户经理五级。营销人员业务量到达一定标准，可逐级晋升。另外，依照省局第383、384、385、42023号文件精神及定员定岗措施，选聘一局部专职专柜营销人员为我局劳务工，享受我局福利制度。2.营销人员的培训及日常管理在选定专职专柜营销人员后，加强对新进人员的培训，通过多种方式加强营销团队的凝聚力及队员之间的团结协作，其中包括：（1）、晨会制度在专职专柜营销人员的日常管理上，坚持晨会制度，由团队经理主持召开，了解2个工作日内保险单出单情况，由取得进展的专职专柜营销人员上报业绩，并与其他专柜人员交流经验、分享成果，及时解决营销中的难题，同时要求专职专柜营销人员认真记录客户资料，及时填写"客户信息档案"，掌握客户的各项动态。（2）、拓展训练营定期开展拓展训练。由经理、副经理带队组织专职专柜营销团队开展拓展训练，每季度一期，请专职教练负责培训，开发专职专柜营销人员的潜能及团结协作的能力。3.培训机制按照市局要求，把"培训当成福利来办"，制定出培训方案，分阶段予以落实，同时考虑到保险专业专柜人员流动性强的特点，我们加强对新进队员的培训。主要采取听讲座、看录像、学习外地市工作经验、案例讲解、聘请专业保险讲师面对面讲授经验等方式进行培训，培训内容主要包括：营销技巧，客户心理，沟通能力，维护技巧，赢得信任，仪表仪容，谈话技巧...
