第1页共3页个人述职报告年度总结尊敬的各位领导，在座的各位同事们：大家好。今天很快乐能够和大家坐在一起，共同分享我们的工作和工作中的问题，作为宝华泰好家风公司的一份子，我感觉很荣幸，一路走来，因为有你们的陪伴，使我倍感生活的充实和工作的快乐.我们共同努力，经营同一块市场，付出辛勤和汗水，收获丰富的营销经验和美好的梦想，工作中的每一天，我们欢乐与共，烦忧共担，今天，在这里我做一次总结.回忆过去几年的工作历程，展望未来，并且做好准备，时刻准备着完成公司下达的各项销售目标.记得我进公司的时候是个雨天，那天是2023年7月11日.刚开始，我接手负责松岗区域，当时松岗镇在很多同事眼中是一块都不看好的市场，对我来说，也是一块陌生的地方，但我的信念是，要做就做最好的，不能被困难的表象所吓倒.于是，我坚持下来，认真的拜访区域内的每一个客户，不管有无合作，并且经常通过步行的方式，寻找和开发了更多没合作的客户。包括平价店和小店.当时，我的前任业务员交接给我的有效客户数缺乏三十家，经过我两个月的努力，我在松岗镇的客户数已经到达了65家以上，所以，每个月的销售任务，对我来说，已经是轻易就能达成了.两个月后，沙井a场并入我区域，月销售量也到达了32万元，再三个月后，也就是2023年的元旦，兼并沙井b场。2023年的4月，因我区域主管的离职，接手沙井好万年系统，天源隆系统等重点优质客户，并涵盖整个沙井镇和松岗镇的a，b类卖场.2023年7月接手福永，西乡两个镇的重点客户，至今.在这个过程中，我以我的工作信念和理想，可以算是圆满地完成公司领导下达的各项销售任务，每个月的销售根本上在前三名。所以，我收获很多，感触也很多，收获的不仅仅是市场销售方面能力的提升，更多的是每一次成功完成月度目标百分第2页共3页之百时，内心的喜悦感和成就感，并且，结识了更多的销售行业的朋友，开阔了我的视野，同时，也证明了自己，我行。我可以。以上是我在宝华泰两年来的开展历程的概述，那么在这个过程中，我们也遇到过很多的市场问题，比方，促销效果差，价格执行不及时或不到位，陈列的被抢占和混乱无序以及和其他竟品的各种短兵相接等等.在这里，我总结出做销售工作的几个重点：一是客情关系，它直接影响到我们销售工作中的各个环节，并决定你的成败，二是心态和信心，三是陈列上的勤于动手和勤于动脑，四是沟通和谈判的技巧，五是能够充分利用和整合公司内在和外在的有利资源，为提高区域销售创造一切...
