第1套试题四、简答题（20分）2““、请扼要说明促销推进〞策略跟拉引〞策略的差异之处，并各举一事例加以比较2、谜底：““促销推进〞策略跟拉引〞策略的差异之处在于：（1“）履行拉引〞策略的企业，是将企业要紧的促销估算用度用于告白跟其余宣扬报道，侧重使潜伏主顾发作兴味，吸引他们来购置。能够用如以以以下图示表现：比方：百事可乐公司共同的音乐告白策略。百事可乐延聘包含郭富城、珍妮·杰克逊、瑞奇·马丁、王菲等““““国际巨星作为百事巨星〞，推出以一变倾城〞、盼望有限〞、askformore等〞为主题的音乐告白片，目确实实是激起主顾对百事可乐的兴味，将“百事可乐〞的品牌理念深化平易近气，从而吸引花费的购置。（2“）履行推进〞策略的企业，要紧是运用职员倾销跟营业履行等手段把产物推向市场，即从制作商推“向批发商，从批发商推向批发商，直至终极推向花费者跟用户。履行推进〞策略央求倾销职员针对差异的商品、差异的贩卖货色，采纳差异的方法，在现有产物跟新产物、现无效户跟潜伏用户上花费差异力气。其策略可用如以以以下图示表现：比方：药品的促销手段。五、论述题（15分）请用笔墨、图示跟实例说明并说明无差异营销、差异营销跟集合营销策略三种市场策略的要紧思绪、习惯的市场前提及要紧优、缺陷答：（1）履行无差异性市场营销策略(UndifferentiatedMarketingStrategy)的企业把全体市场看作一个大年夜的目标市场，不进展细分，用一种产物、分歧的市场营销组合看待全体市场(见图A)。履行此策略的企业基于两种差异的指点思维，第一种是从传统的产物不美不雅念动身，在看待市场花费需要上，夸张大年夜需要的特点，疏忽花费需要的差异。因而，企业为全体市场花费标准化产物，并履行无差异的市场营销策略。履行无差异市场策略的另一种思维，是企业经过市场考察之后，认为某些特定产物，花费者需要大年夜抵相同，或是较少差异，因而，企业对需要类同的产物能够采纳大年夜抵一样的市场营销策略。该策略的最大年夜长处是本钞票的经济性。大年夜量量的花费贩卖，确信落低单元产物本钞票；无差异的告白宣扬能够添加促销用度；不进展市场细分，也照应添加了市场调研、产物研制与开辟以及制定多种市场营销策略、战术方案等带来的本钞票开销；缺陷：疏忽了花费需要的差异，对市场上绝大年夜少数产物全然上不适宜的。因为花费者的需要偏好的全然方面存在极端庞杂的档次。某种产物或品牌遭到市场的广泛欢迎是特很多的。即使一时能...
