打造高绩效销售团队(教材)篇一：打造高绩效销售团队(教材)打造高绩效销售团队（教材）★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）☆抵御市场风险的才能不强，应变才能差；运营治理破绽百出，对手和员工乘虚而入；销售治理处于高风险、高本钱的环境中；缺乏团队精神，销售队伍专业素养差；缺乏专业的销售治理人员；业务人员高流失率上述一系列征询题正困扰着许多企业。在本课程中，狄振鹏老师将针对以上征询题，为企业答疑解惑，目的旨在协助企业建立、治理和运作销售队伍，培育一批忠于企业、富有战斗力的销售人员，打造高绩效的销售团队。★课程目的——通过学习本课程，您将实现以下转变1.全面理解营销治理、营销队伍治理的根本原那么2.培养企业营销竞争力，建立完善的销售治理体系3.把握营销治理技巧，对难以操纵的营销过程做出正确决策4.明确营销策略、治理职责、营销组合等治理实务5.强化市场开发、销售成交、售后效劳等专业销售技巧★课程对象——谁需要学习本课程★人力资源部经理★营销经理★销售部门主管★讲师简介：狄振鹏☆高级营销治理参谋、资深专业行销训练师，出色财智杠杆训练联盟培训总监，上海交大治理学院培训中心等多家单位培训讲师，获2022“年中国十大出色培训师〞称号。曾任国际金融集团高级营销经理、培训经理，麦肯锡治理征询工程推行经理等职。从事治理、营销培训及筹划十多年，主持开发营销与治理类培训课程十多种，参与国内企业营销筹划、CI推行和企业员工治理培训400多起。擅长于行销、效劳技能和治理方式训练，培训经历4000多小时，效果卓著，深受好评。★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲营销治理概述第二讲销售治理现状第三讲销售团队治理（一）1.—销售队伍的设计目的2.—销售队伍的设计战略3.—销售队伍的设计构造4.—销售队伍的设计规模5.—销售队伍的设计酬劳第四讲销售团队治理（二）1.销售团队的推销原那么2.销售团队的建立、治理与运作第五讲销售团队治理（三）第六讲销售团队治理（四）第七讲绩效与过程治理1.行为、过程治理2.关键业绩指标（KPI）第八讲绩效评估与销售活动的治理第九讲提升销售技巧第十讲专业化销售流程第十一讲有效的培训辅导（一）第十二讲有效的培训辅导（二）第1讲营销治理概述【本讲重点】根本治理概述营销是个人和集体通过制造、提供物品，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和治理过程，其本质是一个交换的过程。营销同时也是一...
