12023年浅议工程合同的谈判技巧当一项工程，版权全部，全国公务员共同的天地!经过剧烈的竞争最终获得中标资格后，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段，很多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时，精确陈述。因此工程承包合同的谈判，预算的核对谈判，是企业取得抱负经济效益的关键一环。关键词：工程合同项目管理在以往的工程合同谈判实例中，一般来说谁的学问面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，把握主动权。1.对方开口的策略。让对方先说明全部要求，你可以做到2心中有数，并隐蔽住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。假设情愿也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，由于他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的好处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如“这件事我会考虑一下的〞这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。2.要好意思说“不〞。在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。假设感觉有必要说“不〞，就应当英勇地提出来，只要你说的有道理，会使对方信任你说“不〞是认真。必需始终保持全局有利的总体观念。记住自己的每个让步都是你利润的3组成局部，假设有些让步想反悔，也不要不好意思，由于那样也会给对方造成一种到底线的印象，一切谈判在没有签字之前，都可以重新再来。在建筑工程合同谈判中，关于对方的标底，什么时间签合同，以及谈判人员的权限等这些方面是特殊重要的，这些内容属于机密。谁把握了对方的这些底牌，谁就在谈判中赢得主动。谈判的任何一方都想事先知道对方的价格、时间以及权限，哪怕只是其中的一个内容。如何去觉察它们，可以用探测的技巧。1.火力侦察法所谓火力侦察法就是先主动地抛出一些带有挑衅性的话4题，来刺激对方表态，然后再依据对方的反响推断虚实。2.聚焦深化法其次种方法叫聚焦深化法，先就某一方面的问题做一个扫描式的提问，先大面积的去问，得到回复之后，对于我们最关心的，也是对方的隐情所在，再进行深化的询问，不断地问问题，最终把问题的症结所在找到，这就是聚焦深化法，先扫描，然后找到隐蔽的问题。语言技巧1.语言要有针对性在语言上，有一些技巧也要把握。在谈判中所说的每一句话，确定要针对性强，不要应酬。我们的目的是要双赢，是要5建立我们的优势，是要把握整个全局...
