露营市场行业分析2022露营市场行业分析张杨老师带你看品牌解数咨询第144期报告行业综述-露营/旅游/登山帐篷•从2019年5月起，市场访问人数逐年增长，销售额也随着访客人数逐年增加，从2020年全年2589.08万访客数到2021年全年3407.81万访客人数，一年增长近30%，且销售额从2020全年5.31亿元到2021年全年7.70亿元增长近44%，可以看出访客价值在该类目的明显增长，是一个高速成长型的赛道。•同比2020年-2021年月度数据来看，季节对产品的影响远大于大促，618、双十一这种优惠力度高的大促销售额没有明显拉升，反而基本无大促的4月成为行业的核心成交月份。•从近8个月的卖家数情况来看，部分卖家逐渐退出这个市场，减量非常明显，整体卖家数缩减，有交易卖家数上升，越来越多的卖家获得交易。•TOP11-20商家市场占有率上涨明显，从8%上涨到23%+。TOP10商家的市场占有率则出现了下滑的趋势，整体来看，露营/旅游/登山帐篷TOP11-20商家的涨势明显，值得关注。•从品牌数据可以看出，分销盛行，部分品牌纯靠分销，消费者在行业热销的４月加大对头部品牌官旗的购买。•从TOP10T商品来看，市面上的热门商品主打自动、速开，以懒人式、低操作难度为核心卖点。•产品搜索词主要以品类词为主，在搜索词上品牌效应并不明显。•女性仍然是该赛道的主力军，主要集中在25-34岁的女性，但男性购买者的客单价更高。品牌综述-露营/旅游/登山帐篷•从经典品牌-探险者旗舰店探险者近半年来稳定进入行业品牌TOP3，且多次位于榜首。店铺以场景化的图片来展示产品，提供单品和不同露营地点的组合套餐两种购买模式。店铺核心成交月份发生在4月（行业热销节点）和11月（双十一大促）。以帐篷为核心产品，销售额达到1876.18万元，占比达到店铺整体销售额的23.4%。帐篷提供多种SKU任消费者选择，主要以产品质量、功能性为主要卖点。单品抓住4月和11月的热销时节，且客单价经过一年得到明显抬升。帐篷作为探险者旗舰店的王牌产品，单品链接权重高，重点收割免费的手搜用户+老用户。但是该单品入店关键词基本为品类词，品牌词占比较低，品牌心智植入较弱。•从新锐品牌-TAWA旗舰店TAWA近三个月保持排名持续上涨，且之前从未进入品牌TOP50排名，值得关注。店铺以场景化的图片来展示产品，提供单品和不同露营时长套餐两种购买模式。店铺整体溢价能力提升，同比21年4月，店铺客单价和支付转化率双指标同步上升。TAWA店铺以帐篷为核心产品，销售额达到494.3万元，占比达到店铺整体47...
