第1页共4页8521陶瓷产品进入日本市场研究报告陶瓷产品进入XX市场营销筹划案题记。前几年，国家大力开展根底设施建设，其中商品房的开发力度最大，一时间，市场上出现了很多住宅产品开发商。随着市场对陶瓷产品需求的加大，在其价值链上的陶瓷产品生产企业也纷纷出现，各个企业都在因产品的紧俏而忙乎着。可是好景不长，产品出现了供过于求的情况，虽然一局部企业被迫转型搞其他产业了，可市场上留下的仍有20余家，而且都是遭遇市场洗涮后的实力派。面对整个萧条的市场，面对强势的竞争者，我们该如何拓展出我们产品自己的市场份额呢。下面做以简要分析。一、宏观市场分析1.房屋政策。国家规定的房屋政策会决定商品房的开发力度和房屋的出卖价格，进而会对产品的市场规模造成很大的影响。虽然现在国家在商品房开发政策方面较之以前有较大收紧，可是出于利益的追求，市场上开发商的数量仍然较多，而且实力都比较强，像万科、金地、中海等等。2.市场所在城市的整体开展水平，特别是房地产业的现行开展能力和潜在开展能力。杭州作为杭州的省会城市，老百姓普遍比较富裕，商品经济十分活泼。商品房作为经济开展的根底产业，在相当一段时间里会保持强劲的开发势头。3.本地房地产开发商和外来开发商的数量及其开发能力。近年来，随着杭州由西湖时代向钱塘时代开展，政府部门大力招商引资进行高档楼盘的建设，由此，外地和本地开发商纷纷抢占土地、加大开发力度，数量达上百家。4.老百姓的生活水平的上下，特别是购置力和跟风意识的强弱。杭州的老百姓普遍富裕，有充足的购置能力。而且就产品来说，当地有一种使用外墙砖的习惯，这为我们提供了一个良好的市场环境。二、竞品分析1.竞品的名称、数量、实力。现在XX市场上主要有两个产地的产品：广东和福建，大小品牌上百家，但是其中比较强势第2页共4页的有白兔、爱和陶、龙驹、协盛、腾达等几家，并且占有相当的市场份额，有良好的客户关系。2.竞品的价位和质量。通过对竞品价位的摸底，我们发现广东类产品的价格普遍高于福建类产品，同时质量也高于福建类产品。3.竞品进入目标市场时间的长短。竞品在目标市场的时间长短决定了其营销时间的长短，在营销发生时，同时就增加了开发商对其品牌的认知度。白兔、爱和陶、龙驹、协盛、腾达等几家来XX市场以达几年，手中均有操作的工程，客户关系较好。在客户关系都维持不错的情况下，客户对其曾经用过的产品有一定的依赖性和信任感。4.竞品的示范工程数量及所属开...
