第1页共4页XX年3月述职报告xx年总结及xx年方案述职报告年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回忆，在超市这个大家庭里使我得到了的锻炼，学习了的知识，交了的朋友，积累了的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种缺乏。这一年是充实的一年，我的成长来自超市这个大家庭，为超市明年更好的开展尽自已的全力是义不容辞的责任，今年南山奶粉，美赞臣奶粉，多美滋奶粉，伊利奶粉等等过多的奶粉事件后，市场进入一种疯狂的境况之中，好似一切都可以不按常理出牌。作为负责一个超市奶粉组的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。尤其是今年食超组的任务重，压力大，让我每天迷茫---恐慌---不知所措。但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成同期任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式上：我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考；在行动方式上：按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结，为的是完成公司领导布置的任务，同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理，让自己作一个深刻的反思，也让公司领导给以指教，具体述职一：业务方面外面的宝宝店几乎是每月都有增长，看似不起眼的奶粉店，都会给我们超市带来很多的压力，盐山的老百姓就图廉价，要想战胜她们就必须靠效劳和商品质量，还有就是做到心中有数才能百战不殆，所以今年第一季度我不急着销售，而是对市场的几点思考1.市场竞争剧烈，各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高，那么我作为一个食超组的负责人，我该怎么做。与竞品去血战。不管公司的任务指标，得过且过地混日子。苦闷----这真是我的真实写照。2.提升销量，提高市场占有率，控制费用投入比例这几个方面怎么去协调。费用投入的重点是：人员。促销品。陈列。还是特价。第2页共4页3.竞品搞买赠，我们跟还是不跟。竞品疯狂的买陈列，我们跟还是不跟。竞品搞特价我们跟还是不跟。竞品连闷三手，我们跟还是不跟。4.我们的优势到底是什么。我们的劣势又是什么。我们的时机在哪里。我们最大的潜在威胁在哪里。如果比我们强大的品牌封杀我们，我们该怎么办。比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值的客户资料，我们该怎么办。跟我们实力相当的品牌攻击我们，我们该怎么办。6.我们需要什么样的经销商。当公司安排的活动和经销商的利益有冲突时候，...
