ⅩⅩ校园市场综合开辟营销筹划书一、市场剖析（一）上风经过近多青年来对校园市场的开辟，邮政获得的社会效应清晰，树破了较好的品牌抽象，波动了与院校合作的根底，培养了确信的用邮花费群体。运用邮政营业产物，逐渐成为协助校方、老师处理艰苦的无效方法。同时，邮政营销步队失落失落落锤炼，营销才能有了清晰进步。（二）时机停顿底，全省共有各级种种黉舍25842所，在校生1038万人。此中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教导小学11633所，在校生434万人；普通初中黉舍2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业黉舍1001所，在校生152万人；初等教导，普通初等黉舍、独破学院跟成人初等黉舍96所，在学人数总范围102万人。教导奇迹的兴隆开展，为校园市场的接着兴盛奠基了根底。种种黉舍为放慢开展，做大年夜范围，急需寻寻无效的方法跟方法来进步其竞争才能。校园人数浩繁，目标群领集合，花费需要茂盛、跟随性强，使营销更存在针对性。（三）上风邮政在校园市场的营销公关、支撑效力方面缺少延续性、零碎性，营销方法绝对单一，灵敏性缺少；邮政产物、宣扬、活动、优惠等尚未对校园群体形成深入印象。（四）劫持种种商家对校园市场浸透的力度不时加大年夜，效力产物的同质化竞争不时加剧；市场进入壁垒较高，局部促销、倾销活动差异意在校园内停顿；老师是一个无经济起源的群体，其花费才能绝对较弱。综上剖析，校园市场存在客户群体大年夜、刚性需要旺、营销效力高、从众花费心思强等特色；而邮政领有丰厚的邮政产物零碎、普及城乡的收集资本、浩繁的客户资本、普遍的社会关联等上风，经过增强专业联动、翻新产物及营销方法，做好营销筹划，充分整合产质量本、社会资本、企业资本，能够鼎力拓展邮政校园市场，增进邮政多项业务双方面开展。二、营销思绪以客户需要为导向，以邮教合作为依靠，以翻新营销为重点，加强专业营销筹划跟联动营销，强化企业表里资本整合，丰厚营销活动，组合邮政产物，聚合营销力气，强化工程经营，加大年夜校园市场开辟的。广度、深度、力度，进步邮政在校园市场的盘踞率跟障碍力三、目标市场1.大年夜中专院校市场；2.中小黉舍市场；3.幼儿园市场。四、营销目标ⅩⅩ年，全省力图实现校园市场信件支出5000万元，集邮支出200万元，校园报刊补续订流转额3500万元;大年夜中专院校布放新型报刊亭16个；校园包裹市场盘踞率90%，在大年夜中专院校树破便平易近效力站；代办金融代收付营业资金5亿元，积淀额市场盘踞率...
