2023年第1期（总第311期）山东纺织经济22管理论坛服装品牌网络营销对策研究——以优衣库为例饶弦（武汉设计工程学院，湖北武汉430010）摘要：伴随网络技术的快速发展，网络营销已成为越来越多服装品牌的新型营销手段，受到了消费者的喜爱。这对服装品牌企业来说，是新机遇，也是新挑战。优衣库是近年来在中国开展网络营销的成功品牌营销商，其成功经验值得国内服装企业参考借鉴。为此，文章论述了优衣库的品牌信息以及使用的网络营销战略，在此基础上围绕国内服装企业营销现状进行剖析，并提出了开展服装品牌网络营销的相关建议，以供参考。关键词：服装品牌；网络营销；优衣库；对策中图分类号：F274.6文献标识码：Adoi:10.3969/j.issn.1673-0968.2023.01.005伴随我国网络信息技术的快速发展，网民已成为一个庞大的群体，在此背景下网络营销也获得了极大的发展。目前，越来越多服装企业意识到网络营销在品牌建设中的核心价值，但是传统服装企业要想打入网络市场，就必须形成一套独特的网络营销机制。优衣库作为快时尚品牌之一，专门深耕于网络营销战略，从大量竞争者中脱颖而出，成绩斐然。“双十一”是由淘宝天猫推出的一个网络购物狂欢节，2016年仅用了2分57秒营业额就轻松破亿，2017年优衣库在不到60秒的时间就实现了破亿目标[1]。由此可见，优衣库的网络营销能力非常强大，为其成功创立线上品牌奠定了基础。1优衣库品牌概述1.1品牌简介日本迅销公司于1963年成立了优衣库这一服装品牌，优衣库品牌标识是“UNIQLO”，它的英文全称为“UniqueClothingWarehouse”，意思是独一无二的休闲服装，并推崇“百搭”的服务理念，在服务设计方面也秉持方便搭配的理念。该公司将产品定位为平价服饰，价格比较亲民，单件极少会高出500元（人民币），而且也追求高品质服务，力求通过亲民价格打造高端的品牌形象。不同于传统仓储式店铺，优衣库开创性推出了自助购物模式，让人们可以更好地享受购物乐趣。这也成为优衣库服装热销的主要原因之一[2]。1.2品牌定位通过近60年的发展，优衣库已成为很多人心中的时尚品牌，该公司获得成功的一大因素就是品牌定位的精准性。一方面非常注重服务品质的提升，另一方面也尽量保证价格实惠。此品牌推出之时日本经济逐渐萧条，在当时的背景下优衣库推出平价优质的产品极其少见，在短时间内就获得了消费者的认可。此外，该公司推崇“百搭”理念，企业文化也坚持以客户为上，在日常广告中它所强调的也并非自己的产品，而是消费...
