此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。销售管理制度篇一：公司企业销售管理制度销售管理制度第一章总那么第一条以质量求生存，以品种求开展，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我司产品的销售方针。第二条掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，是我司产品销售管理的目标。第二章市场预测第三条市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握以下各点：1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。饱和程度。技术2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。3了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。4了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品开展的新动向，做到知彼，掌握信息，力求企业开展，处于领先地位。第四条预测国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销售量的总体方案。第五条收集国外同行业同类产品更新及技术开展情报，外贸供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。第三章经营决策第六条根据公司中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由市场销售部提出初步的年产品销售方案，报请公司总经理审查此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。决策。第七条经过公司会议讨论，总经理审定，确定年度经营目标并作为编制年度生产方案的依据。第四章产销平衡及签订合同第八条。第九条执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营总经理批准。第十条销售科根据年度生产方案，销售合同，编制年度销售方案，根据市场供求形势编报季度和月度销售方案，于月前十天报方案科以便综合平衡产销衔接。第十一条参加各类订货会议，要本着先国家方案，后市场调节，先主机配套，后维修用户，先外贸后内销，照顾老用户结交新用户，全面布点，扩大销售网，开拓新市场的原那么，稳固开展用户关系。第十二条建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分...
