销售奖励制度篇一：公司销售人员鼓励制度公司销售人员鼓励机制2023-12-12销售人员鼓励机制一、总那么1.1编制目的1、为了促进公司业务的开展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的根底。3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。1.2适用范围本机制适用于公司所有销售人员。1.3鼓励原那么1、实事求是原那么：销售人员定期并如实地上报工作回忆和工作方案，客观地反响客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。2、绩效落实原那么：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。3、公平公正原那么：公司在各类奖励机制，如人员培训方案、员工晋升方案等方面要尽量做到公平公正原那么。二、鼓励机制组织体系2.1鼓励机制方案公布与执行本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部公布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。2.2鼓励机制修订本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。2.3鼓励机制解释部门人力资源部负责对各项鼓励措施进行解释。2.4鼓励机制组织与实施工作人员职责人力资源部设兼职人员负责鼓励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下：1、根据公司经营战略开展的需要，确定有关鼓励政策。2、制定年度员工鼓励制度。2.5鼓励机制实施日期本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。三、鼓励机制内容3.1薪酬鼓励3.1.1薪酬模式1、总体收入=根本工资+绩效奖金+津贴补助。2、实际收入=—总收入扣除工程。3、绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。5、扣除工程：个人所得税、社保个人支付局部、雷区鼓励局部及其他应扣款项等。3.1.2薪酬模式说明1、绩效奖金：公司销售业绩到达一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资工程，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种鼓励奖金。4、渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种鼓励奖金5、设置原那么：奖金高...
