年终销售科工作参考总结（通用）年终销售科工作总结作为销售经理，我必须首先澄清我的职责。以下是我对销售经理职位的理解。依照公司的治理制度，制定销售部门的详细治理制度，全面规划和安排部门的工作。2.治理部门与其他部门之间的合作关系。3.主持制定销售战略和政策，协助企业高管顺利拓展客户和治理客户。4.主持制定完善的销售治理制度，严格奖惩措施。5.评估部门员工的信誉和绩效，并负责内部人员调配。6.贷款回收治理。7.推行方案施行治理。8.审批和设立销售部门。9.制定销售费用预算并治理费用使用。10.制定部门员工培训方案，培训销售治理人员，为公司储藏人才。11.支持、效劳、监控、评估和鼓励部门的工作流程、效率和绩效，并持续改良和提升。近期，销售部门在经历了人员的小幅波动后，在x总经理的正确指导下，疏散了某某地区、某某地区、集中人员，对某某市场开展了市场网络建立、优势产品推行、活动促销等一系列针对性工作，获得了可喜的成效。如今，在过去的三个月里，我对销售部工作中获得的成绩和存在的咨询题做了简要的总结，并对销售部今后的工作提出了一些意见。以下是一组数据销售增长率:%新客户增长率:%这两组数据说明结果是客观的，咨询题是确信存在的。总的来说，销售部门正在野着预定的目的稳步前进。那么，让我们总结一下过去几个月的工作。1.培养和建立一个相对稳定的熟悉市场运作流程的营销团队。目前，销售部有员工112人，其中销售人员96人，治理人员4人，物流人员12人。当他们第一次来到公司时，他们的营销经历各不一样。通过屡次系统培训和实际工作经历，他们完全熟悉该岗位甚至相关岗位的操作流程。关于销售人员，销售部门依照业务对象和业务级别分为两个级别，即销售代表和区域经理。不同层次之间的分工合作和互相监视，不仅突出了工作重点，而且随时防止市场出现咨询题，表达了合作互补的初衷。尽管这个营销团队的工作既乏味又费力，但它有着为公司和客户尽责周到效劳的坚决思想和行为。你是饲料行业市场良性运转的生力军，是能顺利启动市场、进展深度分销的人力资源保障，是能使公司逐步走向强势的资本。尽管我们出发晚了，但我们必须向前跑！我代表公司感谢你！第二，加强团队凝聚力，提高团队作战才能。1.新员工的逐步增加，伴随着公司市场活动和培训的开展，使我们从生疏到熟悉，从熟悉到亲切的战友，严密合作，同甘共苦，与公司的开展一起成长。2.在当地市场组建小型销售团队，使销售人员和主管在生活中互相...
