2023年渠道维护工工作总结范文.docx

渠道维护工工作总结 篇一：渠道维护工职称申报工作总结 渠道维护工专业技术 个 人 工 作 总 结 =个人原创，有效防止雷同，欢迎下载= 转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成渠道维护工岗位所在的单位）渠道维护工工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒〞的态度努力做好渠道维护工岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在渠道维护工工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的渠道维护工所有工作任务，履行好×××（改成渠道维护工岗位所在的单位）渠道维护工工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成渠道维护工岗位所在的单位）渠道维护工工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：一、思想上严于律己，不断提高自身修养 一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成渠道维护工岗位所在的单位）渠道维护工岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在渠道维护工工作岗位，但我时刻 篇二：渠道维护工岗位实习报告 渠道维护工 岗位实习报告 部门： 实习岗位：渠道维护工 姓名：××× 指导教师： 杜青道 完成时间： 201×年5月10日 本范文适合所有渠道维护工相关岗位实习报告，首页不显示页码，正文局部的标题更改之后，在目录上右键->更新域，就会自动更新目录。正文内容根据自己需要修改。 篇三：企业渠道经营销售工作总结 企业渠道经营销售工作总结 尊敬的公司领导、各位同仁： 大家好! 今天在台上向各位作10年的工作总结和2023年的工作方案，第一次向各位做述职报告，十分冲动!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，2023年的钟声已经敲响。当我坐在前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感慨中。2023年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。XXX年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。 踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回忆2023工作的种种经历，让我百感交集。 刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是开展新客 户，然后稳固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，开展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一局部，但是关系到公司的“源头〞，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续开展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，开展了一局部有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要表达“合作与共赢〞，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后效劳。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把效劳与产品的优势灌输给对方。 10年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于2023年来说是非常关键的一年，是考验10年奋斗成果的一年，2023年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。 (一)、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为： 1、天津xxx视听设备工程：主要效劳于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。2023年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台. 2、天津市xx商贸：主要效劳于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，10年用明基，巴可，科视较多，2023年初定销售量为，工程机n台。 3、天津市xx系统工程：主要效劳于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。2023年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。 4、天津市xx奥特智能部：主要效劳于建筑行业，上下流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。 5、天津xx高德公司，主要效劳于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，2023年初定销售量，教育机+工程机n台。 6、天津志捷科技：主要效劳于企事业单位客户，2023年初定销售量，教育机+工程机n台。 7、天津市xx商贸：主要效劳于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用出的很多，2023年初定销售量为，教育机n台。 8、天津市xx智能科技：主要效劳于学校客户，是工程商，机关单位也效劳，2023年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。 9、天津市xx网络科技：主要效劳职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，2023年初定销售量为，教育机n台。 10、天津xxxx安防工程公司：主要效劳音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，2023年初定销售量为，教育机n台。 11、天津市xx投影公司：主要效劳于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在效劳及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，2023年初定的销售量为n台。 12、其他渠道商暂定销售量为n台。 (二)、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下： 1、天津xx大学xx学院：10年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，2023年的工程都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。 2、天津xxxx职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的x88，并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。 3、天津市xx管理职业技术学院：在西青校区的话，年初会采购x台投影机，在西青校区2023年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。 4、天津xx成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，西青的采购是比较正规的，谁的时机都有，可以做