01.销售人员行为式和情景式面试题大全篇一：销售经理面试题销售经理面试题1、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素养？2、你认为对销售人员进展培训，重点要培训哪几个方面？3、你认为在销售现场，最容易发生一些什么征询题？如何去处理这些征询题？4、客户穿插征询题如何处理？如何确定客户的归属？5、你觉得销售和筹划的区别在哪里？6、假设你的团队有3个人，你是如何分工的？7、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？8、您为何要离开目前这家公司的销售经理职位？9、请描绘一下您以往所就职公司中您认为最适宜您本人的企业文化的特点。10、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，假设您的上司责备下来，您认为这是谁的责任，为什么？11、描绘一下您对下属所布置任务的完成思想与过程。12、为获得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素养？你为什么认为这些素养是十分重要的？13、销售和面对面的销售有什么区别？为使营销成功，需要什么样的特别技能和技巧？14、举一个如此的经历：给你定的销售任务特别大，完成任务的时间又特别短，你用什么方法以确保到达销售任务目的的？15、你是否有超额完成销售目的的时候，你是如何样获得如此的业绩的？16、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期如何样才能缩短？17、你如何样才能把一个偶然的购置你产品的人变成经常购置的人？销售经理情景面试题“假设你成功进入了某公司担任市场销售经理，将需要独立开发客户，某天你去访征询一个潜在客户时，认出了对方的采购经理是你同一大学的师兄，请征询随后你将会如何筹划你的营销步骤第二次见面你觉得重点是什么？〞情景面试标题，即假设一个情景，不同的求职者会按照本人的推断来答复，没有特别一致的答案。面试标题答案分析：销售是卖产品，更是卖信誉，在中国的国情下，建立关系，是建立信誉关系的前提。销售，首先是建立关系，在这个销售情境面试题中，作为销售人员，觉察客户的重要决策者是师兄，这特别有利于销售。由于毕业于同一大学，销售和师兄有一层天然的关系，现在，这位销售应该立即回到，找到对师兄比较熟悉的老师，或其他同学，理解师兄各方面的情况，理解他当年的学习、尊重的老师、喜欢的课程、家庭情况、业余爱好等等。理解师兄的情况有什么用呢？销售、建立关系，就要投其所好嘛。因此，第二次见面，可以按照师兄的爱好进展安排，第二次见面的重点，是赢...
