2023年淘宝文案策划范文.docx

淘宝文案筹划范文 　　淘宝店铺是指所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺，淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的。下面是办公室小编为你带来的淘宝文案筹划范文，欢迎参阅。 淘宝文案筹划范文1　　一、筹划 　　【一】 经营宗旨：只赚信用，不赚钱： 　　【二】 产品概述：我店以手工艺品为主，在外面进材料，回店对原材料加工后出售成品，主打产品是十字绣，产品如图 　　【三】 市场分析：我国正处于电子商务时代的开拓之年，未来几年网络购物将取代现有经营模式。随着人们的生活水平提高，精神享受也相应上升了，在这个前提下，手工制品是电子产品无法替代的装饰物。综合来看无论是从市场还是产品来看，手工制品都具有巨大的开发潜力。 　　【四】 竞争分析：分析国内各大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性。 　　【五】 财务预测：首先与材料供应商建立长久稳定的合作关系，现在应该积累资金，在不久的将来再抢占更大的市场。 　　【六】 营销策略：建立自己的主营网站，从身边的同学开始宣传，慢慢推广到大的市场。 　　【七】 资金需求及筹措方法：小额资金积累，抓住市场时机利用贷款或集资的方法来筹备资金。 　　【八】团队介绍：为了筹集资金，分散风险，我会邀请志同道合的同学一起支撑起这个网店，为方便决策，初步定为3人。 　　二、网店介绍 　　【一】网店经营宗旨及目标：我店以支付宝交易模式与客户交易，只赚信誉不赚钱，顾客可无理由退货。为广阔学生效劳是我们经营的宗旨，开展成一家遍布全国的连锁店是我们的目标。 　　【二】网店管理：我们每天都会尽量拿出多的时间来进行网店的经营、管理及宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归，对我们留下好印象。在组织内部我们会采用民主投票决策，在有一些重大决定时，只要是有利于自身开展的建议和意见我们都会积极听取和改正。 　　三、市场分析 　　【一】市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速开展的今天，互联网为个人及企业带来了许多的商业时机，所以我们应该紧跟时代的步伐。趁现在国内电子商务开展还处于初级阶段，作为紧跟信息的新生代，我们更应该把握时机通过淘宝网，实现创业梦。 　　【二】市场时机及环境：我们所选择销售的商品是手工制品，在这个逐渐快速的经济世界里，很少有人能静下心来，一针一线的绣出真情实感的工艺品，而我们正是要在这喧嚣中开创一片宁静。所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的。 　　【三】目标市场：我们经营的手工制品属于装饰工艺品，而且价格恰当，适合各年龄段的消费者，既可作为礼物赠品，也可放在家中作为装饰。 　　【四】顾客的购置准那么：货到付款，交易完后为我们的效劳进行评价。如果买到的货物和我们描述的货物不符，我们将保证如约收货退款。 　　【五】市场渗透和销售量：我们主要在价格和宣传方面进行市场渗透。首先我们会在货源方面尽量压低本钱，以提高我们的竞争力，另外我们会多在各社区论坛宣传自己，让顾客更多的了解我们、信任我们。前期我们的目的是最大限度的赚取信誉度，销售量方面能保证不赔本就行。 　　四、竞争分析及策略 　　目前在淘宝我们的同类商品竞争者少，因此我们能抢占市场先机。我们的销售策略是顾客永远都是对的。为了不断的满足顾客需求我们会一直完善自己。虽然我们的宗旨是只赚信誉不赚钱，但绝对的一分钱不挣是绝对不可能的，我们提出这样的宗旨是为了表达信誉重于一切，失去了信誉就等于失去了一切。 　　五、产品及效劳 　　我们所提供的产品绝对货真价实，如果出现假冒伪劣产品我们将会买一赔十。如果顾客收到我们的产品时发现与我们所描述的及顾客真正想要的不同，我们会保证收货退款(在货物没收到损坏的情况下)。同时我们要积极和顾客进行沟通，让他们了解我们的产品，了解我们自身，只有让每一位顾客满意，其他潜在顾客才会满意，我们自己也才会满意，这样网店生意就能越来越好。 淘宝文案筹划范文2　　一、工程名称 　　关于在淘宝网上开网店的筹划。 　　二、 经营范围 　　主要销售国内和国外各种品牌运动鞋如安踏，361°和其他品牌鞋，并着重挑选其中性价比高且质量上乘的产品，其中款式分为篮球鞋和板鞋以及其他休闲鞋，款型分为男款和女款。兼营各种男女新款服饰以及各种小饰品。 　　三、效劳宗旨 　　低价格，高品质，高效劳，诚信经营、顾客至上! 　　四、市场分析 　　1.环境分析 　　自2023年迈入新世纪开始，中国电子商务至今已在一个崭新的历史时期间探索开展了十年。中国电子商务经过十年的开展，在2023年全社会对电子商务的认识已经进入到一个新的层次，从企业追求通过电子化的交易概念求新求变转变为以商务作为核心和根本，吸纳电子手段丰富业务渠道，最终实现市场价值的提升。从企业角度看，可以越来越多的看到传统行业企业目光从平台建设的初级层面聚焦到新渠道建设的更深层面，渠道价值的评价与挖掘成为企业的着眼点;从政府角度看，电子商务的开展已经逐步与社会资源、宏观经济指标相对接，如何通过开展电子商务拉动经济提升、转变经济结构、预测经济走势成为政府的关注点;从消费者角度看，电子商务的价值已经从时尚化交易手段为导向逐渐演变为理性消费、便捷消费、平安消费为导向。 　　十年间，阿里巴巴从不满周岁开展成为五大业务并行的上市企业;网盛从中国化工网等垂直电子商务平台集群到推出生意搜索平台;百度从信息搜索效劳延伸至C2C领域。十年间，中国电子商务市场规始终模保持40-50%的高速稳定增长;电子商务从高科技逐步走进千家万户，成为中国企业与消费者日常商务与生活重要组成一局部;电子商务交易额规模在中国消费总额的占比从几乎为零稳步增长到5%，并之开始显现对GDP的拉动作用。阿里巴巴旗下网站淘宝网成为了我选择自主创业的对象，他蕴含着巨大的市场，进入门槛低，创业风险低，特别适合我们才毕业又没有很多资金的大学生。2023年11月11日双十一的促销活动让我看到了淘宝网的真正潜力。 　　2.可行性分析 　　席卷全球的金融风暴无疑促进了网上销售事业的开展，同时随着运动鞋市场不断扩大以及网络的大范围普及, 网上销售运动鞋是一个崭新的重要市场.而据市场研究公司最新发表的研究报告称, 2023年在线运动鞋销售市场的销售额将比2023年增长一倍。 　　由于受到顾客现实购置力因素的制约，我国运动鞋消费者市场区隔是明显的，大致可以分为三类市场，一个是富裕层市场，位于金字塔的顶端，对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层，对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌;还有一个是中间层市场，也就是金字塔的中部，对应的是广阔的城镇人口，中低收入水平者，对应的品牌那么是包括李宁、安踏、匹克在内的众多国产动动鞋;金字塔的底端那么是超过8亿人口的庞大的农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。 　　3.竞争分析 　　经过SWOT分析。首先我们的优势在于网上卖东西本钱极小，只需要一台，一部24小时开通的 ，一部照相机即可。同传统的实体店相比具有经营本钱小，免税等优势，并且物美价廉，具有极大的价格优势。而且我们的顾客不止是我们一个小县城，小地区，小城市。我们的顾客是面向全国的，市场潜力巨大。 　　劣势在于我们是网店经营，无法让顾客真实的看到商品以及试穿商品，所以这对我们的销售是极为不利的。再加上网络的虚拟性，中国的互联网交易正处于成长阶段，虽说市场潜力巨大，但是很多顾客还是趋向于传统的实体店购物。 　　时机在于市场需求大、可争取相当的市场份额，竞争者相对较少，新兴的产业蕴含着很大的时机。 　　威胁在于潜在竞争者比较多。现有竞争者的实力很强，占据了大的市场份额，作为新开的网店要走的路确实又远而且很艰难。 　　4.目标市场与定位。 　　我国的运动鞋市场潜力巨大，除了专业运动鞋消费者(运发动)之外，我国体育人口是运动鞋最大的潜在消费群体，现在坚持锻炼的多是青少年和老年人，调查显示，16—25岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的33.4%，位居榜首。另外根据中国民意调查网的调查数据分析，消费者在网上购运动鞋的价位选择:100元以内占据19.2%,101-200元占据46.1%,201-400元以及400元以上占据34.6%。 　　从以上数据分析，我们会根据不同的地区和不同的人群制定合理的产品价格，我主要把目标市场主要定在购置力的中间层市场辅之于富裕层市场,并根据不同区域的不同价位的产品销售情况进行及时地销售调整.例如在广阔大城镇中，着重销售李宁、安踏、匹克以及沃特，在内的众多国产动动鞋,并将物美价廉的产品定为主打产品;又如在北京、上海、广州等地区,着重销售NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌，并将产品定为于价格高且款式新潮阶层，而其他地区亦是以此类推。另外,将线下的目标群体定为运动鞋最大的消费群体-青少年阶层，而不容无视的是在青少年团体中占据重要份额且有一定的经济来源的大学生，而且大学生是最具潜力并且也是特别喜欢网上购物的群体，我们本身就是一个活生生的例子。所以我们会借助全国各高校的人际关系网络,以及各个学校的同学。拓另一片大学生市场,从他们所在大学的网站、论坛、QQ 群、宿舍生活区等入手进行各类宣传活动。 　　五、营销策略 　　我们将在人气比较高的售鞋网站,高校论坛,贴吧上发布我们局部富有特色的产品信息，同时也将选择人气最旺的视频网站投放我们独具一格的产品视频展示。竞争力较低的地区以较低的价格优势来提高销售业绩，并且我们还会聘请具备一定能力的人才作为本店的代理商,提供应他店内所有产品的详细信息以及定时的与他进行交流，收集反响信息，把握市场的趋势，制定进一步的营销策略，尽量为客户提供最优质的效劳，从而更好地把产品推广到当地市场之中。而各代理商在销售过程中将会得到一定的利润,并还会根据其销售记录给予一定的奖励。 　　我们的产品推广策略如下： 　　1视频推广 　　在人气最旺的视频网站中，投放由本团队制作的宝贝视频展示，该视频中带有本店的店名及店址，起到一定的宣传推广作用。 　　2 论坛推广 　　在各大资源论坛以及各大高校网站推广,能够起到精确效果, 　　3 博客推广 　　利用新浪百度以及腾迅QQ的博客介绍自身产品及网店,树立产品品牌。 4 邮件推广 　　利用电子邮件广告来推广自身产品,是一种最常用的和最简单的方法,并且方便快捷见效. 　　5 网店推广 　　在专业的网上商店推广网站免费注册推广,如名气较大的网店中国(.买卖货导购网。 　　7 主动宣传 　　我们将主动宣传,把网址连同网站相关资料做成一个签名,或文字连接,或做成一个图片,贴在各网站上。 　　8 与对方网店交换广告 　　既然开始经营网店就要关注业内同行的网店,很多网店经营的和我们不同的产品,我们可以与他们联系交换广告,以增加客户源。 　　六 财务分析 　　财务也是最头疼的事情，初步想的是家里父母赞助加上银行贷款开店。低价的货源和诚信的供货商是网店成功经营的可靠保证。 　　七.效劳策略 　　1.支付方式 　　我们可以采取支付宝与网上银行支付的付款方式,另外也有一般的银行转帐.在各大银行都应开户以便顾客汇款.也可以货到付款等多种付款方式。 　　2.发货方式 　　采用快递或者平邮等方式，主要根据顾客的选择。邮费根本在12元左右，根据地区和邮递的方式不同价格也会不同。 　　3.商品退换 　　(1) 送货上门的用户收到货物时，请仔细核对实际收到商品与送货单的商品名称、、规格、数量是否一致，如商品缺少、商品不符、包装破损等问题，请当面及时向配送人员提出，过后不予受理。 　　(2) 选择普通邮寄和EMS的用户，请您在收到货物时当场检查，如果发现货物在运输途中破损，您须要求邮局出示相关证明并拒收该包裹，我们将为您免费补发商品。 　　(3) 您在本网所购商品均可享受“7日内不满意退换货〞;退换货条件如下： a. 收到商品7日内(邮寄以当地邮戳为准)，商品没有投入使用，即原包装完好全新, 没有开封，不影响再次销售。并提供完整的原发票、发货单，及说明退换货原因。 　　b. 不满意退换货由用户承担配送费用。 　　(4).我们保证我们售出的商品与您亲临商场选购的商品享有同样的品质保证; 　　八.小结