一MRUTEOFTURLIFEWITANRE胖东来你学得会9“胖东来，你学不会”，这是零售业界一个相当普遍的看法很多人觉得，胖东来作为许昌的地方品牌，它的成功具有很大的偶然性但创始人于东来从来都不这么认为，在他看来，胖东来最宝贵的三样财富是：文化理念、分配机制及运营系统、对任何人来说都是做开的特别策划28/SPECIALPLAN以胖东来为代表的国内先进零售企业，踩出了一条适合本土实体零售业可持续发展的道路。觉醒胖东来■文/刘杨，糖豆学院创始人、创业导师“觉醒商业运动领袖、F.W.奥林（Olin）全人球商业杰出教授拉金德拉·西索迪亚（RajSisodia）提出了“美好企业”的概念。“美好企业”又叫“觉醒企业”，指的是面对不断变化的市场环境和更加成熟的消费者，企业不应只关心营收、规模和利润，还应树立远大的理想与崇高的目标，注重各方面的关系和利益，实现利益相关者共赢。只有这样，企业才能真正实现高效、稳步的发展。觉醒的企业首先需要觉醒的领导者，是他们认识到组织发展的真谤，带领企业走上美好之路。许昌出了个胖东来1981年，在陕西西安的一处建筑工地上，有一个十四五岁、中学生模样的小伙子，他个子不高，操着一口河南口音。像这种十多岁的小伙子，既没多少技术，也没有成年人有力气，只能干点零碎杂活。而这般年纪的临时工，按天算钱，在工地上只算半个劳力。他就是于东来，来自河南许昌。来西安之前，他做了一年多的小生意，卖过花生、甘蔗、瓜子、西瓜等。1984年，18岁的于东来进了许昌二橡胶厂。他从普通工人干起，先后被选为班长、工段长，后来还负责“抓”全车间130多人的生产工作。从橡胶厂离开后，于东来跟随哥哥和嫂子进入零售行业。1989年，于东来的哥嫂在许昌人民路开了一家零售店，名为胖子店。1990年，于东来决定在西关也开个烟酒批发店。说是开店创业，但他并没有太多经验，只不过是从哥哥那里倒货过来分销，一个多月下来他就挣了3000多元。1995年，当时许昌望月楼正好有个门面要转让，在大哥的帮助下，于东来拿下了这个店面，取名叫望月楼胖子店。从这里开始，于东来商界评论BusinessReview29再也没有动过千其他行业的心思，他把自己跟零售业紧紧绑在了一起。3年经营下来利润达到了300多万元。总结这几年的起起伏伏，于东来总结出两个道理：第一是不能急功近利，天上不会掉馅饼；第二是要脚踏实地，真诚对待顾客，质量有保证。想明白这些问题，于东来的生意才真正驶人了快车道。但1998年，一场大火让一切又重归于零。“当...
