·38·品牌营销brandmarketingpinpaiyanjiuR卷烟市场细分与目标市场选择研究文/刘翬（湖北中烟工业有限责任公司红安卷烟厂）摘要：本研究深入探讨了卷烟市场细分与目标市场选择在烟草行业中的关键作用。市场细分作为一种关键策略工具，有助于烟草公司更好地理解消费者需求，提高销售效率。同时，不同的目标市场选择策略对品牌和销售产生了不同的影响，需要根据品牌定位和市场条件来选择。通过案例研究和比较分析，本研究提供了实际应用的见解，以及未来研究方向的展望。关键词：卷烟市场细分；目标市场选择；烟草行业；市场策略；销售效率中图分类号：F721文献标识码：A文章编号：2096-1847(2023)30-0038-03卷烟市场作为全球烟草行业的重要组成部分，在全球范围内占据着巨大的市场份额。这一市场的竞争激烈，消费者需求不断变化，烟草公司需要不断调整其市场策略以适应市场环境的变化。一、市场细分的背景与意义（一）卷烟市场在烟草行业中的地位卷烟市场在烟草行业中占据着举足轻重的地位。根据2020年的数据，全球卷烟市场的总销售额高达1.2万亿美元，占据了整个烟草行业销售总额的绝大部分。这一数据清晰地表明，卷烟业务在烟草行业中扮演着主导角色。全球范围内，卷烟业务对国家税收和就业产生了重要的贡献。以美国为例，每年数百亿美元的税收直接来自卷烟销售，这些资金用于支持各种社会项目和公共服务。卷烟业务也提供了大量的就业机会，包括烟草种植、加工、运输和零售等各个领域。这为数以百万计的人提供了生计和稳定的工作机会，对国家经济和社会稳定产生了积极影响。（二）市场细分的定义和重要性市场细分是将整个卷烟市场划分为不同的细分市场，根据消费者的特征、需求和偏好来分类。这一过程旨在更细致地理解卷烟市场的多样性，使烟草公司能够更精确地满足不同市场细分的消费者需求。市场细分的重要性不可忽视。它有助于烟草公司深入了解不同市场细分的独特需求和偏好，从而更好地满足消费者的期望。通过了解不同市场细分的消费者行为和心理，烟草公司可以更精准地制定产品定位和营销策略，提高销售效率。市场细分还有助于提高市场份额和品牌忠诚度。通过定制营销活动，针对不同市场细分的消费者制定个性化的广告和促销策略，烟草公司可以吸引更多的消费者。加强他们对特定品牌的认可度和忠诚度，有助于提高品牌的市场份额，并确保持续的销售增长。卷烟市场的重要性以及市场细分的定义和重要性都在强调，深入了解市场细分，对于烟草行业...
