经销商要做资源的提效者遥当前袁经销商正在经历从野覆盖商到运营商冶的过度阶段遥过不去袁继续会淘汰一拨遥跨过去了袁将又会迎来一个春天袁而做好运营商的两个关键袁便是卖出和效率遥卖出院如何让消费者买过去经销商只需要做覆盖袁将商品分销到网点即结束袁靠概率袁靠品牌就够了袁但现在不行了袁因为外部环境的竞争激烈遥不仅仅要做分销袁还要做动销袁动销的动作便是卖出遥如何做好卖出袁常规的比如生动化陈列袁这是基础遥但当每个品牌都在做袁往往就会失灵遥所以袁我们不一定必须要做漂亮的陈列袁但一定要思考袁如何最大化地提高被卖出的可能性袁尤其是在产品同质化的今天遥回到消费的原点院是否能引起消费者的注意袁是否能与消费者对话袁是否离消费者购买的距离最近袁决定了产品被卖出的概率遥对经销商来说袁产品不是你的袁价格你定不了遥你唯一能做的袁便是增加产品与消费者之间的注意力袁提高购买的可能性遥这是卖出的逻辑袁站在消费者的角度袁在零售门店场景下袁如何选我的产品遥当然袁对经销商来说袁准确洞察消费者的消费行为袁消费需求袁可能有些难度袁但野卖出思维冶必须要有遥效率院更高效的经营一名业务员工作时间8小时袁常规每日拜访30家门店遥你的业务员可以工作10个小时袁拜访40家门店袁这不叫有效率遥超出的2小时袁必然是要用其他成本换的遥你的业务员在8小时内袁能每日拜访40家门店袁可能也不叫效率袁每家门店停留时间不到2分钟袁打个招呼就走了遥什么叫有效率袁是建立在同等质量的基础上袁还能增加数量遥为什么要强调效率袁作为经销商袁产品不是你的袁门店不是你的遥核心工作就是商品搬运尧商品进店尧商品卖出遥如果你不能更低成本更快速的搬运袁不能将更多的商品进更多的进店袁不能快速地卖出袁你的价值在哪里钥别总抱怨生意不好做袁别因为听到了某个经销商说袁今年生意惨淡准备关门袁你就感同身受袁安慰自己说袁大家生意都不行袁我也就这样凑合着过吧遥别太关注负面的声音袁多听听优秀的经销商是怎么做的遥经销商要做资源的提效者为什么工厂需要中间商来帮卖货钥客户需要中间商来买货钥是因为中间商提升了闲置资源的利用率袁也提升了交易双方的效率遥让卖货的可以卖的更多袁让买货的可以买的更便宜遥有一个广告语很有名院去掉中间商赚差价遥可是对于很多行业而言袁正因为有中间商袁消费者才可能买到更好更便宜的商品遥所以如果我们想成为资源的整合者袁首先要思考的一个问题是院在这个商业模式中袁我们如何能够帮助提升彼此的效...
