第三章交易磋商与价格术语具体掌握交易磋商的发盘还盘环节，对贸易术语、价格构成、价格核算有必要的了解，能够合理地选用贸易术语，精于出口报价和还价。第一节交易中的贸易术语一、象征性交货从交货方式上来看，有实际交货（PhysicalDelivery）和象征性交货(SymbolicDelivery)两种。实际交货是指卖方按合同规定将货物实际交给买方，属于实物交接；象征性交货则是指卖方按规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算交货，无须保证到货，如果卖方提交的单据不合格，即使货物完好无损，买方也有权拒付。第一节交易中的贸易术语一、象征性交货贸易术语的国际惯例就是要解决象征性交货的相关问题。第一节交易中的贸易术语二、贸易术语贸易术语（TradeTerms）又称价格术语或交货条件，是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。例如，每打25美元FOB上海，该表述就具有特定的责任、费用和风险的归属要求。第一节交易中的贸易术语二、贸易术语责任是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等项事宜；费用是指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费、码头捐等；风险是指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍、灭失等危险。FOB术语的风险转移点和费用划分点均在装运港船上，CIF的风险转移点在装运港船上而费用划分点延伸到目的港。第一节交易中的贸易术语三、贸易术语的国际惯例国际贸易惯例（InternationalTradeCustom）是指在国际贸易实践中逐渐形成的，被普遍接受和遵守的贸易行为规范。国际上的贸易术语惯例有三个，其中《国际贸易术语解释通则》最有影响力。第一节交易中的贸易术语三、贸易术语的国际惯例第一节交易中的贸易术语三、贸易术语的国际惯例（一）《2010年国际贸易术语解释通则》的主要内容11种国际贸易术语，按照运输方式划分为两组A组：适于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDPEXW（ExWorks）工厂交货：例USD55.00/dozEXWShiYanFactory（在石砚工厂交货，每打55美元）FCA（FreeCarrier）货交承运人（指定交货地点）：例EUR50.00/pairFCAChangchunairport（长春机场交货，每双50欧元）CPT（CarriagePaidto）运费付至（指定目的地）：例USD110.00/cartonCPTMarseilles（运费付至马赛，每箱110美元）CIP（CarriageandInsurancePaidto）运费和保...
