注册会计师-公司战略与风险管理第1页第09讲成功关键因素分析和竞争对手分析【考点】成功关键因素分析『考试频率』★『重要程度』不重要『考试题型』个别选择题『复习建议』理解＋记忆成功关键因素（KSF）是指公司在特定市场获得盈利必须拥有的技能和资产。图解：企业依据自身的资源和能力，制定相应的战略，以进入目标产业。在进入目标产业之后，企业需要考虑是否能在目标产业中获得竞争优势。这个时候需要考虑目标产业所要求的成功关键因素和企业拥有的资源、能力是否相符，如果相符，那么企业凭借着自身的资源和能力，就能够在目标产业中取得竞争优势，反之，则难以取得竞争优势。举例：以比亚迪和波导公司为例：在2003年以前：比亚迪公司在起步的时候，选择的是手机电池的制造，后来拓展到了其他手机部件的制造业务。经过多年的发展，形成了自身的核心能力——强大的制造能力（高效率，低成本）。波导公司也是一家手机公司，波导公司生产的手机，其零部件是外包给第三方制作的，自身主要是完成手机的最终组装、贴牌工作，之后进行销售。波导手机公司主要是依靠自身强大的营销能力，来取得成功的。因此，波导手机公司的核心能力主要体现在其强大的渠道营销方面。2003年，手机市场进入“大众化”时代，比亚迪和波导两家公司寻求转型。两家公司均选择了汽车产业，汽车产业的成功关键因素是掌握完善的上游供应链和下游销售售后服务体系。比亚迪在手机行业积累、形成的核心能力和汽车产业要求具备的成功关键因素较为相符，最终取得了成功。而波导手机公司在手机行业积累、形成的核心能力和汽车产业要求具备的成功关键因素并不相符，手机销售渠道和汽车销售渠道并不一致，波导手机公司在手机产业形成的核心能力和汽车产业的成功关键因素无法匹配，最终没有取得成功。确认产业的成功关键因素必须考虑：（1）顾客在各个竞争品牌之间进行选择的基础是什么？（2）产业中的一个卖方厂商要取得竞争成功需要什么样的资源和竞争能力？（3）产业中的一个卖方厂商获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施？·随着产品生（寿）命周期的演变，成功关键因素也发生变化。表产品生（寿）命周期各阶段中的成功关键因素（简单阅读，应对选择题）旭晟出品必属精品扫描上面二维码加微信领取资料考前精准押题微信：1240392823注册会计师-公司战略与风险管理第2页导入期成长期成熟期衰退期市场广告宣传，争取了解，开辟销售渠道建立商标信誉，开拓新销售渠道保护现有市场，...
