中级工商管理专业知识与实务中级工商管理专业知识与实务中级工商管理专业知识与实务中级工商管理专业知识与实务2012201220122012中级经济师冲刺班中级经济师冲刺班中级经济师冲刺班中级经济师冲刺班环球网校孙晶晶第三节第三节第三节第三节市场营销策略市场营销策略市场营销策略市场营销策略一、一、一、一、产品产品产品产品策略策略策略策略（一）产品的含义及其层次（一）产品的含义及其层次（一）产品的含义及其层次（一）产品的含义及其层次核心层；形式层；期望层；延伸层；潜在层；（二）产品组合产品组合产品组合产品组合指企业生产经营的各种不同类型产品之间的组合比例，由产品项目和产品线组成。2、产品组合优化的策略：扩大产品组合；缩减产品组合；延伸产品线（三）产品的生命周期（三）产品的生命周期（三）产品的生命周期（三）产品的生命周期1、引入期的营销策略①快速撇脂策略：高价格高促销费用推出新产品②缓慢撇脂策略：高价格低促销费用推出新产品③快速渗透策略：低价格高促销费用推出新产品④缓慢渗透策略：低价格低促销费用推出新产品2、成长期的营销策略改善产品品质；寻找新的细分市场；改变广告宣传重点；适时降价3、成熟期的营销策略调整市场；调整产品；调整营销组合4、衰退期的营销策略维持策略；集中策略；收缩策略；放弃策略二、价格策略二、价格策略二、价格策略二、价格策略（一）定价目标（一）定价目标（一）定价目标（一）定价目标利润目标；销售额目标；市场占有率目标；价格竞争目标；价格稳定目标（二）定价方法（二）定价方法（二）定价方法（二）定价方法1、成本导向定价法公式：单位产品价格=单位产品成本×（1＋目标利润率）2、需求导向定价法企业根据市场需求状况和消费者对产品感觉差异来确定价格的方法，其特点是：灵活、不与成本发生直接关系。可以分为：认知价值定价法；需求差异定价法：3、竞争导向定价法指以市场上同类竞争产品的价格为依据，并根据竞争变化来调整价格的定价方法。随行就市定价法；差别竞争定价法；密封投标定价法（三）定价策略（三）定价策略（三）定价策略（三）定价策略心理定价策略；折扣定价策略；地区定价策略；促销定价策略；新产品定价策略（撇脂定价；渗透定价；适中定价）三、渠道策略三、渠道策略三、渠道策略三、渠道策略（一）营销渠道（一）营销渠道（一）营销渠道（一）营销渠道指配合起来生产、分销和消费某种产品和服务的所有企业和个人，包括产销过程中的...
