医药销售季度总结方向比速度重要，动力比能力重要。今天小编给大家为您整理了医药销售季度总结，希望对大家有所帮助。医药销售季度总结范文一：前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰;二是目的要明确;三是细节要关注。老板说：做销售从某种程度上来说就是在做效劳!要随时准备为客户做好效劳。这应该是医药代表的根本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家开展非常迅速的制药企业，在未来一定会有大规模的扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的开展相匹配。要做到这一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备怎样的素质呢记得刚做“销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，一张嘴两条腿〞，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，比方要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项根本素质：一是良“好的悟性〞;二是自我鼓励的能力。“良好的悟性〞“悟性〞是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不“同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，悟性〞“就起着相当重要的作用。只有具备良好的悟性〞，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反响，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成“了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有悟性〞的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来“我都是一个勤奋有余而悟性〞缺乏的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。自我鼓励能力美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把鼓励比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我鼓励能力，就是医药代表必“须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做成功〞一件销售;而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，...
