注册会计师-公司战略与风险管理第08讲总体战略的类型和并购战略【例题39·简答题】A股份有限公司(以下简称A公司或公司）是一家于2×02年成立的民营健康服务机构。截至2×07年，A公司已经发展成拥有22家体检中心及3家牙科诊所的综合健康服务集团，并且在权威健康年会上被评为“中国最具潜力民营健康服务机构20强”。A公司体检业务的客户主要由两类构成：一类是对价格敏感的团队体检客户，主要来自机关企事业单位，外资合资企业等，另外一类是对体检项目有特殊需求的个性化定制高端客户。公司针对客户不同需求设计了不同的体检套餐，涵盖高、中、低三种不同档次和价格。近些年，A公司又进一步增加了精准化个性化体检项目，以及针对广大残疾朋友的公益体检活动。客户既可以在各门店预约体检，也可以通过公司官网直接预约。公司上线微信小程序，为客户提供更大的便利。公司还启用了线上意见领袖、在各大平台投放广告，不断制造热门话题，积极开展地铁、商业中心等推广活动。通过一系列努力，A公司在长三角地区获得较高的知名度和美誉度，成为区域内众多企事业单位的年度体检定点单位，也吸引了众多高端客户。但A公司也面临发展中的诸多困难，其体检业务发展所需资金主要依靠自身积累，受资金规模限制，导致体检中心主要分布在长三角地区的中心城市，向区域外和区域内三线及以下城市拓展的进度缓慢。在牙科业务方面，A公司对牙医个人技术依赖度较高，优秀牙医资源的缺乏严重制约牙科业务的发展。为了降低牙医的离职率，A公司牙科业务的经营成本连年上升。2×08年初，为了优化公司战略，明晰经营目标，A公司管理层综合考虑了公司内外部环境，召开战略规划研讨会。在针对体检业务的讨论中，分管体检业务的副总经理认为：（1）在长三角区域外，通过直接收购现有体检机构的方式来快速占领市场。（2）与信息技术公司建立战略合作伙伴关系，利用人工智能等新技术为A公司研发自动化智能辅助诊断平台，提高诊断效率，降低医疗数据分析过程中的人工成本。（3）设立生物样本库，标准化收集、处理、储存体检过程中产生的生物样本，为外部科研机构的药品研发提供生物材料和分析结论，创造新的收入来源。针对牙科业务的发展方向，分管牙科业务的副总经理认为：（1）招聘经验丰富的已退休牙科医生，进一步降低医生人工成本。（2）调整现有牙科服务，主推单价更高的牙科美容和正畸服务。（3）保持现有3家诊所，不再开设新直营门店。条件允许时，逐渐退出牙科业务。为聚...
