注册会计师-公司战略与风险管理第1页第05讲供应者、购买者议价能力和五力模型的局现性（3）供应者、购买者讨价还价的能力购买者和供应者讨价还价能力的大小取决于以下四个方面：①买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小讨价还价能力强的条件购买者购买力集中，采购量大供应者供应者集中，购买方零散②产品差异化程度与资产专用性程度讨价还价能力供应者购买者差别化产品强弱产品差异化程度标准化产品弱强高强弱资产专用化程度低弱强③纵向一体化程度要点提示：购买者实行了部分一体化使其具有详尽的成本知识，讨价还价的能力也会增强。讨价还价能力强的条件购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁供应者表现出前向一体化的现实威胁④信息掌握的程度要点提示：劳动力也是供应者的一部分，他们可能对许多产业施加压力——短缺的、高技能雇员；紧密团结的劳工。讨价还价能力强的条件购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本（4）产业内现有企业的竞争竞争目的提高市场占有率竞争方式价格竞争、广告战、产品引进以及增加对消费者的服务等激烈竞争的产业特点①产业内有众多的或势均力敌的竞争对手。②产业发展缓慢。③顾客认为所有的商品都是同质的。④产业中存在过剩的生产能力。⑤产业进入障碍低而退出障碍高2.对付五种竞争力的战略旭晟出品必属精品扫描上面二维码加微信领取资料考前精准押题微信：1240392823注册会计师-公司战略与风险管理第2页（1）首先，公司必须自我定位，通过利用成本优势或差异优势把公司与五种竞争力相隔离，从而能够超过它们的竞争对手。（2）其次，公司必须识别在产业中哪一个细分市场中，五种竞争力的影响更少一点，这就是波特提出的“集中战略”。（3）最后，公司必须努力去改进这五种竞争力——建立长期战略联盟；寻求进入阻绝战略等等。【深入浅出】战略（2）：例如只能手机市场有很多强大的竞争对手，比如苹果、三星、华为等，于是为了避开这些强大的竞争对手，一些企业专门去生产老年机。3.五种竞争力模型的局限性（1）该分析模型基本上是静态的；（2）该模型能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的；（3）该模型基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式；（4）该模型假设战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在的进入者和...
