注册会计师-公司战略与风险管理第1页第22讲采购战略【知识点】采购战略★★★采购是指企业在一定条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证生产及经营活动正常开展的一项经营活动。（一）货源策略1.少数或单一货源的策略优点：（1）采购方能与供应商建立较为稳固的关系；（2）有利于企业信息的保密；（3）产生规模经济并使企业享受价格优势；（4）随着与供应商关系的加深，企业可能获得高质量的供应品。缺点：（1）若无其他供应商，则供应商的议价能力就会增强；（2）采购方容易受到供应中断的影响。针对该货源策略的缺点，有的企业规定向同一供应商购货的数量不得超过一定的百分比，例如40%，这样即使该供应商发生意外导致供货中断，企业仍有60%的货物来源，不致生产立即停顿。2.多货源少批量策略优点：（1）可以与较多的供应商联系，以保证稳定的供应；（2）有利于获得更多的知识和技术；（3）供应商之间的竞争使企业的议价能力增强。缺点：（1）企业与供应商联系不够稳固，相互信任程度较低；（2）没有规模经济，不能享受大批量购买的价格优惠；（3）不利于企业获得质量和性能不断提高改进的供应品。3.平衡货源策略。（均衡点）企业采取何种货源策略，取决于下列因素：（1）市场上供应商的数量。（2）供应商的规模实力、经营状况、信誉、产品或服务价格、交易条件等。（3）企业对供应品的要求或态度。要满足其对供应品的要求。（4）企业与供应商的议价能力对比。如果供应商的议价能力强于企业，企业可采用多货源少批量策略有效减弱供应商的议价能力。如果企业议价能力强于供应商，则能采用少数或单一货源策略。（二）交易策略交易策略是指企业通过一定方式与供应商进行交易获取供应品的策略。从企业所需采购的产品、服务的性质和供应商的特点两个维度，可把交易策略分为四类：市场交易策略；短期合作策略；功能性联盟策略；创新性联盟策略。1.市场交易策略。即企业通过与供应商签订买卖合同在市场上取得所需供应品的策略。这种策略的适用条件是：（1）供应品的技术含量较低或生产技术相对成熟；（2）供应品在企业产品的生产和销售中不具有重要性；（3）企业不需要供应商提供售后服务；（4）供应商所处的市场较为成熟；旭晟出品必属精品扫描上面二维码加微信领取资料考前精准押题微信：1240392823注册会计师-公司战略与风险管理第2页（5）供应商数量较多；（6）竞争比较激烈。企业无须与供应商建立长期、稳定的合作关系，只要通过市场...
