注册会计师-公司战略与风险管理第1页第09讲密集型战略2.密集型战略（理解关键词：现有产品/现有市场）基本框架：“产品—市场战略组合”矩阵。（又称安索夫矩阵，1975年）产品—市场战略组合产品现有产品新产品现有市场市场渗透产品开发市场新市场市场开发多元化【注】安索夫矩阵≠密集型战略（现有产品/现有市场），密集型战略包含市场渗透、市场开发、产品开发战略，不包含多元化战略。（1）市场渗透——现有产品和现有市场。强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段（4Ps:产品、价格、促销、分销策略）来获得更大的市场占有率。目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。例子：在包装上增加产品使用方法的相关描述；节日的礼品盒包装。【适用条件】（适当了解）①当整个市场正在增长时，那些想要增加市场份额的企业能够以较快的速度达到目市场渗透战略标。相反，向停滞或衰退的市场渗透可能会难得多。②如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业就必须采取市场渗透战略。③如果其他企业由于各种原因离开了市场，那么采用市场渗透战略比较容易成功。④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么实施市场渗透战略是比较容易的。⑤当市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候，市场渗透战略也会比较适用。（2）市场开发——现有产品和新市场（地理区域市场＋消费者细分市场：地理变量、心理变量、人口变量、行为变量，此处可结合市场细分学习、理解）。例子：小米手机首先在国内市场经营，而后开始拓展至其他国家：印度试点，接着是东南亚、俄罗斯和独联体、欧洲，此时属于地理区域新市场；强生集团最初将产品定位于3岁以下的婴幼儿，受市场变化的影响，将广告语改为了“宝宝用好，您用也好！”，属于消费者市场细分的新市场。【原因】①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场。例子：香烟生产。②市场开发往往与产品改进结合在一起。③现有市场或细分市场已经饱和，企业只能去寻找新的市场市场开发【适用条件】战略①存在未开发或未饱和的市场；②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；③企业在现有经营领域十分成功；④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；⑤企业存在过剩的生产能力；⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业（3）产品开发...
