注册会计师-公司战略与风险管理第04讲职能战略知识点：市场营销战略1.【多选题】A银行信用卡中心在某超市门口促销信用卡，每一位客户来办理信用卡时，都会赠送一个工具箱，并且非常热情的帮助客户填写申请表，通过资料可以看出，主要涉及的促销组合要素包括（）。A.广告促销B.营业推广C.公关宣传D.人员推销『正确答案』BD『答案解析』营业推广，采用非媒体促销手段，比如试用品、折扣、礼品等方式都已为许多企业所采用，因此赠送工具箱属于营业推广；人员推销，企业的销售代表直接与预期客户进行接触。热情的帮助客户填写申请表，涉及和预期客户进行接触属于人员推销。广告促销指在媒体中投放广告，使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象；公关宣传通常是指宣传企业形象，为企业及其产品建立良好的公众形象，本题中均未涉及。2.【单选题】美国的某电子公司把企业名称的缩写制作成品牌的标志，在所有产品中都采用这一标志。据此，该企业采用的品牌策略是（）。A.每个产品都有不同的品牌名称B.组合品牌C.单一的品牌名称D.自有品牌『正确答案』C『答案解析』单一的品牌名称是指企业对所有产品都使用同一商标，该电子公司将所有产品都用企业名称的缩写作为标志，因此采用的是单一名称。3.【单选题】甲企业是一家新兴的建筑设备生产企业，由于资金有限，公司集中所有力量生产两款高端系列的建筑设备，主要客户为大型建筑公司。根据以上信息可以判断该企业的目标市场选择类型是（）。A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中化市场营销策略D.低成本市场营销策略『正确答案』C『答案解析』集中化市场营销策略是指企业由于受到资源等条件的限制，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占领较大的市场份额。“由于资金有限，公司集中所有力量生产两款高端系列的建筑设备，主要客户为大型建筑公司”这些都表明公司是把集中化战略应用于营销活动。4.【2017年·简答题】智勤公司成立于2010年，是一家研究开发智能手机的企业。智勤公司从创立之初就做了大量的市场调研，发现智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小，消费者更多地关注产品价格，价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。在此基础上，智勤公司对消费者的年龄进行了细分，将目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间。这个阶段的年轻人相对经济独立，普遍处于事业的发展期，并且个性张扬，勇于尝试，对于新鲜事物的接受程度比其他年...
