注册会计师-公司战略与风险管理第1页第12讲产品策略、价格策略、分销策略【知识点】产品策略（Product）【知识点】价格策略（Price）需要掌握三个方面内容：1.基本的定价方法2.主要定价策略3.新产品定价策略【知识点】基本定价方法1.成本导向定价法●成本加成定价、收支平衡定价●目标利润定价、变动成本定价2.需求导向定价法●高定价策略：适用竞争者产品未上市；高价购买人数多；高价吸引竞争者进入风险不大●低定位策略：适用市场价格敏感；低价可限制潜在竞争者；存在规模经济3.竞争导向定价法●通行价格定价＋密封投标定价【知识点】主要定价策略1.心理定价策略●尾数定价、整数定价●声望定价、招徕定价2.产品组合定价策略●系列产品定价、副产品定价●关联产品定价、捆绑定价3.折扣与折让策略●现金折扣、数量折扣、交易折扣旭晟出品必属精品扫描上面二维码加微信领取资料考前精准押题微信：1240392823注册会计师-公司战略与风险管理第2页●季节性折扣、推广折扣4.地理差价策略●产地价、目的地交货价、统一交货价●分区运送价、津贴运费定价【知识点】新产品定价策略1.渗透定价法●适用于低价抢占市场，牺牲短期利润换取长期利润2.撇脂定价法●以上市初的高定价，获利较高利润3.满意定价法●适中定价策略【知识点】分销策略（Place）·是确定产品到达客户手上的最佳方式。·要克服地点、时间、数量和所有权上的差异。·分销策略必须与其他3P密切配合。·分销渠道必须使产品形象与客户的产品感知要相符。·要解决的问题：如何分销产品如何确定实体店的位置【知识点】分销策略（Place）直接分销产品直接从生产商到消费者传统分类间接分销独家分销、选择性分销、密集分销线上以网络为渠道分销渠道类型互联网时代分类线下以面对面或非网络方式分销策略优势劣势适用独家分销对中间商及产品保持控制。中间商可获得优惠价格需要更为紧密合作；缺乏竞争会导致消费者满意度受影响；经销商对生产商的反控力较强适用于技术含量高，需要售后服务的，如机械产品、耐用品选择性分销比密集分销能取得经销商更大支持；比独家分销更便利分销商竞争比独家分销时更激烈适宜消费品中的选购品和特殊品密集分销市场覆盖率高、便利消费者价格激烈竞争会导致市场混乱；渠道管理成本很高适宜日用消费品。多数家具、家电等。旭晟出品必属精品扫描上面二维码加微信领取资料考前精准押题微信：1240392823
