注册会计师-公司战略与风险管理第1页第05讲密集型战略具体内容（1）市场渗透——现有产品和现有市场。试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。主要方法有：①扩大市场份额，特别适用于整体正在成长的市场。折扣或增加广告；改进销售和分销方式；改进产品或包装。②开发小众市场，目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额。如果与竞争对手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用。③保持市场份额（保持销售量），特别是当市场发生衰退时。运用的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。市场渗透战略主要适用于以下情况：从内到外，先好后坏②企业决定将利益局限在现有产品或市场领域。S④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得独特竞争优势，那么实施市场渗透是比较容易的。S①整个市场正在增长。O③如果其他企业由于各种原因离开了市场。O⑤当市场渗透战略的风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候。O【提示】此处文字按照老师视频中的讲解顺序展示。（2）市场开发——现有产品和新市场。将现有产品或服务打入新市场的战略。主要途径：开辟其他区域市场和细分市场。原因：①难以转产全新的产品，希望开发其他市场。③现有市场或细分市场已经饱和，只能寻找新市场。②市场开发往往与产品改进结合在一起，例如，将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻，将其引入到民用市场。市场开发战略主要适用情况：从内到外，先好后坏③企业在现有经营领域十分成功。S④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源。S⑤企业存在过剩的生产能力。S①存在未开发或未饱和的市场。O②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道。O⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。O【提示】此处文字按照老师视频中的讲解顺序展示。（3）产品开发——新产品和现有市场。在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品。拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业可能会采用这一战略。有利于企业利用现有产品的声誉和商标，吸引用户。企业对现有市场较为了解，产品开发的针对性较强，因而较易取得成功。可采用多种方法，如提供不同尺寸和不同颜色的产品，使用不同的包装。开发新产品可能会极具风险，实施起来有难度。旭晟出品必属精品扫...
