4_专题二战略分析（2）︱21天冲刺串讲班-征鸿1第4天知识点2——产业环境分析（成功关键因素）【成功关键因素（KSF）】【定义】指公司在特定市场获得盈利必须拥有的技能和资产。成功关键因素所涉及的是每一个产业成员所必须擅长的东西，或者说公司要取得竞争和财务成功所必须集中精力搞好的一些因素。（共性问题）如何分析一个行业的成功关键因素？（三个问题）划重点几种常见的成功关键因素：①与技术相关的成功关键因素（关键词：革新、技术、科研）②与制造相关的成功关键因素（关键词：低成本、高效率、劳动力）③与分销相关的成功关键因素（关键词：分销商、渠道、零售商）④与市场营销相关的成功关键因素（关键词：推销、客户）⑤与技能相关的成功关键因素（关键词：技能、诀窍、能力）⑥其他类型的成功关键因素【成功关键因素随产品生命周期变化】项目导入期成长期成熟期衰退期市场广告宣传开辟销售渠道建立商标信誉开拓新销售渠道保护现有市场渗入别人的市场选择市场区域改善企业形象▪练习题单选题近年来，越来越多的消费产品生产企业采用互联网与大数据分析技术及时准确地了解消费者的需求，承接客户订单；发布新产品信息；建立高效、完善的物流配送和售后服务平台，取得良好的经营业绩。上述行为涉及消费产品行业（）。（2021年）A.与市场营销相关的成功关键因素B.与技能相关的成功关键因素C.与技术相关的成功关键因素D.与分销相关的成功关键因素【答案】C【解析】教材举例中明确“运用英特网发布信息、承接订单、送货或提供服务的能力”属于与技术相关的成功关键因素。本题表述与此举例契合，选项C正确。多选题近几年VR（虚拟现实）产品的销售量节节攀升，顾客群逐渐扩大；不同企业的产品在技术和性能方面有较大差异；消费者对产品质量的要求不高。从市场角度看，现阶段VR行业的成功关键因素有（）。（2019年）A.保护现有市场B.建立商标信誉C.开拓新销售渠道D.改善企业形象【答案】BC【解析】“近几年VR（虚拟现实）产品的销售量节节攀升，顾客群逐渐扩大；不同企业的产品在技术和性能方面有较大差异；消费者对产品质量的要求不高”说明VR行业当前处于成长期。从市场角度看，旭晟出品必属精品扫描上面二维码加微信领取资料考前精准押题微信：12403928234_专题二战略分析（2）︱21天冲刺串讲班-征鸿2此时的成功关键因素为建立商标信誉，开拓新销售渠道，选项B、C正确。知识点3——竞争环境分析（竞争对手分析）职能层面——汇总得到竞争...
