注册会计师-公司战略与风险管理第1页第06讲分销策略和促销策略3.分销策略直接分销不经过中间商，直接从生产商到消费者独家分销：生产企业在某一地区仅通过一家中间商推销其产品选择性分销：生产企业在某一地区仅通过几个精心挑选的、最适合的中间商推销产品传统分类间接分销经过了中间商（批发商、零售商或可能两者）的分销系统密集分销：生产商以尽可能多的中间商销售企业的产品或服务线上分销渠道类型互联网时代线下4.促销策略（信息沟通，促进产品销售）广告促销在媒体中投放广告，使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。广告促销要仔细考虑广告投放的地点、时间、频率和形式营业推广采用非媒体促销手段，为鼓励客户购买产品或服务而设计。例如，试用品、折扣、礼品等方式都已被许多企业所采用面向消费者可以选择的方式：赠券、价格折扣、交易印花、赠送样品、奖品、附加赠送、竞赛抽奖活动、买点促销（又叫POP广告）、会员俱乐部等公关宣传通常是指宣传企业形象，为企业及其产品建立良好的公众形象促销组合的构成要素人员推销企业的销售代表直接与预期客户进行接触。销售代表能够完整地解释产品的细节，针对客户提出的问题进行解答，还可以演示产品的用途推式策略将产品经过营销渠道“推”向最终消费者拉式策略依靠制造商直接开展的市场活动（主要是广告和消费者推广）指向最终消费者，激励他们购买产品促销组合策略推拉结合策略将推式策略和拉式策略配合起来使用旭晟出品必属精品扫描上面二维码加微信领取资料考前精准押题微信：1240392823注册会计师-公司战略与风险管理第2页推式策略和拉式策略图示：【同步例题——答案见本节结束】【例题1·多选题】新年前夕，某出版商推出反映不同民族生活习俗特点的系列年画，深受目标市场的消费者喜爱。该出版商进行市场细分的依据有（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分【例题2·单选题】甲公司是全国最大的饮料生产企业。考虑到不同人群对饮料的需求不同，甲公司推出了不同的产品。针对儿童推出“××营养液”，针对青少年推出“××功能饮料”，针对老年人推出“×××保健饮料”。根据以上信息，可以判断该公司采取的目标市场选择策略是（）。A.无差异营销B.差异性营销C.集中化营销D.选择性营销【本节同步例题答案】【例题1·答案】BC【例题1·解析】消费者市场的细分变量主要有地理、人口、心理和行为四类变量。“不同民族”是人口变量，属于人口细分，“生活习俗特点”属于心理细分...
