注册会计师-公司战略与风险管理第1页第02讲密集型战略和多元化战略【知识点】发展战略－密集型战略现有产品新产品现有市场市场渗透产品开发新市场市场开发多元化（1）市场渗透途径：营销三种增长方法：①扩大市场份额—通过折扣或广告。②开发小众市场—适用于小规模企业。③保持市场份额—市场衰退期适用。适用情况：①整体市场增长时适用；停滞或衰退的市场较难。②企业决定将利益局限在现有产品或市场时。③当其他企业离开市场。④有强大的市场地位，有经验和能力获得独特的竞争优势时。⑤当风险较低，高管参与度较高并且投资较少时。（2）市场开发方向：开辟其他区域市场和细分市场。原因：①生产新产品较难；②市场开发与产品改进的结合；③现有市场或细分市场饱和。适用情况：①存在未开发或未饱和的市场。②可得到新的、经济的、可靠的和高质量的销售渠道。③现有经营很成功。④有人、有钱。⑤有过剩的生产能力。⑥主业属于正在迅速全球化的产业。（3）产品开发技术改进与研发提供不同尺寸颜色产品对产品使用不同包装原因：①充分了解市场的需求。②保持对竞争对手的领先地位。③从现有产品不足中找新的机会。④使企业在现在市场保持稳固地位。适用情况：①较高市场信誉度和顾客满意度。②适宜创新的高科技产业。③所在产业处于高速增长阶段。④有较强的研发能力。⑤竞争对手以类似价格提供高质量的产品。（考生回忆·多选题）京川餐饮公司近期实行了新的经营方式，顾客既可以按照公司提供的菜谱点餐，也可以自带菜谱和食材请公司的厨师加工烹饪，还可以在支付一定学习费用后在厨师指导下自己操作，从而在享受美食的同时提高厨艺。这些新的经营方式使该公司的顾客数量和营业收入均增长20以上。从密集型战略角度看，京川餐饮公司的上述做法属于（）。A.市场开发战略B.市场渗透战略C.产品开发战略D.一体化战略『正确答案』ABC『答案解析』顾客可以按照公司提供的菜谱点餐，体现了市场渗透。顾客可以自带菜谱和食材请公司的厨师加工烹饪，体现了产品开发。顾客可以在支付一定学习费用后在厨师指导下自己操作，在享受美食的同时提高厨艺，体现了市场开发。旭晟出品必属精品扫描上面二维码加微信领取资料考前精准押题微信：1240392823注册会计师-公司战略与风险管理第2页【知识点】发展战略——多元化战略多元化战略三大原因：①在现有产品和市场经营不能实现目标；②有多余的钱；③与在现有产品或市场扩张相比，多元化意味更高的利润。相关多...
