注册会计师-公司战略与风险管理第1页第21讲国际化经营的主要方式【知识点】国际化经营的主要方式1.出口贸易出口贸易，是企业国际化经营相对简单、普遍的方式。需要研究以下问题：（1）目标市场选择（2）选择分销渠道和出口营销（3）出口贸易定价出口贸易—目标市场选择①目标市场的区域路径（两种方式）第一种是传统方式。·高新技术产品在发达国家出口的国别路径：发达国家，再到发展中国家；·发展中国家出口的国别路径：发展中国家，再逐步走向发达国家。·农产品、矿产品等初级产品和劳动密集型低端产品：主要流向是发达国家。第二种是新型方式。·高新技术产品出口的国别路径：发达国家（特别是美国），再走向发展中国家。②选择目标客户·目标客户选择的基础：市场细分。·各国的细分市场存在差别—韩国与中国·消费品细分市场的影响因素：人口、收入等高科技、自动化及非专用机器—北欧、日本和加拿大标准化、大批量生产的机器—新兴的工业化国家老式的标准化机器—发展中国家目标市场选择涉及的两个层面，同样适用于对外直接投资和非股权安排。出口贸易—选择分销渠道与出口营销国际分销渠道的四个特征：①更复杂，涉及更多的中间环节。国内：生产者－批发商－零售商；国际：生产者－出口代理商－进口代理商－大型批发商－小型批发商－零售商。②成本高。③与国内市场不同的分销渠道。④提供海外市场信息。出口贸易—出口市场上的定价海外市场四种定价策略：①定价偏高。②与国内接近的价格。③在短期内定价较低，承受短期的亏损而抢占市场份额。④在抵消变动成本之后还能增加利润，解决过剩生产力。2.对外直接投资·可减少运输成本，降低其他生产要素成本、获得当地信息、规避贸易和非贸易壁垒、享受东道国优惠等·增加资金、管理和其他资源投入，风险更大，灵活性差包括两种形式：旭晟出品必属精品扫描上面二维码加微信领取资料考前精准押题微信：1240392823注册会计师-公司战略与风险管理第2页·全资子公司（独资经营）·合资经营对外直接投资—全资子公司两个优点：第一，完全控制子公司在目标市场日常经营活动，确保有价值的资产保留。第二，可摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突。两个缺陷：第一，耗费大量资金。第二，难以得到政策与资源支持，规避政治风险的能力明显小于合资企业。对外直接投资—合资经营四大动因：①加强现有业务②将现有产品打入国外市场③将国外产品引入国内市场④一种新业务经营主要问题：①目标差异②文化...
