注册会计师-公司战略与风险管理第1页第13讲基本战略的综合分析——战略钟（四）基本战略的综合分析——“战略钟”克利夫·鲍曼将这些问题收入到一个体系内，并称这一体系为“战略钟”。将产品的价格作为横坐标，将顾客对产品认可的价值作为纵坐标，然后将企业可能的竞争战略选择在这一平面上用8种途径表现出来。1.成本领先战略●低价低值战略（途径1）：低价低值战略是一种很有生命力的战略，尤其是在面对收入水平较低的消费群体。途径1可以看成是一种集中成本领先战略。●低价战略（途径2）：企业寻求成本领先战略时常用的典型途径，即在降低价格的同时，努力保持产品或服务的质量不变。2.差异化战略●高值战略（途径4）：广泛使用的战略，即以相同或略高于竞争者的价格向顾客提供高于竞争对手的顾客认可价值。●高价高值战略（途径5）：以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值。面对高收入消费者群体时很有效，因为产品或服务的价格本身也是消费者经济实力的象征。是一种集中差异化战略。3.混合战略为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势：（1）提供高质量产品的公司会增加市场份额，而这又会因规模经济而降低平均成本。其结果是，公司可同时在该产业取得高质量和低成本的定位。（2）生产高质量产品的经验累积和降低成本的速度比低质量产品快。因经验曲线而降低平均成本。（3）注重提高生产效率可以在高质量产品的生产过程中降低成本。4.失败的战略●途径6提高价格，但不提供更高的认可价值。●途径7比途径6更危险，降低顾客认可价值，提高价格。除非企业处于垄断的地位，否则不可能维持这样的战略。●途径8保持价格不变降低顾客认可的价值，是一种危险的战略，虽然它有隐蔽性，短期内不被顾客旭晟出品必属精品扫描上面二维码加微信领取资料考前精准押题微信：1240392823注册会计师-公司战略与风险管理第2页察觉，但不能持久，因为有竞争对手提供的优质产品作为参照，顾客终究会辨别出产品的优劣。【2021年·单选题】甲茶叶馆通过精选原料，简化流程，提高服务。让消费者以同类产品中最低的价格享受到顶级的品质。根据“战略钟”的理论，甲茶叶馆的战略是（）。A.低价战略B.混合战略C.高值战略D.集中差异化战略『正确答案』B『答案解析』混合战略是指企业可以在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势。“让消费者以同类产品中最低的价格享受到顶级的品质”属于“战略钟”理论中的混合战略，选项B正确。【2017年·综合题】要求：...
