注册会计师-公司战略与风险管理第1页第07讲收缩战略及其相关例题【知识点】收缩战略★★★也称撤退战略，是指企业从目前的经营领域和基础上收缩，在一定时期内缩小原有经营范围和规模的一种战略。1.收缩战略的原因。大致可分为主动和被动两大类。（1）主动原因。满足企业战略重组的需要。以波士顿矩阵为依据，对于明星业务和相对较稳定的现金牛业务要加大投资，对于出现下滑、经营不善的现金牛业务就要采取“收获”的战略，对于发展前景不明朗的问题业务和瘦狗业务就要进行主动的收缩，对于无利可图的问题业务和瘦狗业务就直接放弃。（2）被动原因。②内部原因：企业自身经营不善、决策错误等一系列由于自己的原因使得企业（或企业某业务）失去竞争优势，被迫进行收缩。①外部原因：企业本身没有失误，但由于外部环境的变化而导致企业被迫收缩。2.收缩战略的方式。开源节流增收节支（1）紧缩与集中战略（节支）集中于短期效益。③削减成本战略。如削减人工成本、材料成本、管理费用；削减资产；缩小分部和职能部门的规模。②财政（预算）和财务战略。如建立有效的财务控制系统，严格控制现金流量；与关键的债权人协商，重新签订偿还协议，甚至把需要偿付的利息和本金转换成其他的财务证券等。①机制变革。包括：调整管理层领导机构；重新制定新的政策和管理控制系统，以及改善激励机制与约束机制等。（2）转向战略（增收）涉及企业的经营方向的改变或经营策略的改变。具体做法有：①重新定位或调整现有的产品和服务。②调整营销策略。在价格、促销、渠道等环节推出新的举措。如在改善产品包装后提高产品价格，以增加收入；加强销售攻势和广告宣传等。【提示】①的目的在于抓住外部产生的新的需求或者是需求旺盛领域的产品或服务。（3）放弃战略涉及企业产权的变更，是比较彻底的撤退方式。①特许经营。②分包。③卖断。④管理层杠杆收购。⑤拆产为股/分拆。3.收缩战略的困难。非常困难的决策。两个方面。知道——做到知道难：（1）对企业或业务状况的判断。难度很大。做到更难：（2）退出障碍：钱—情—瓜葛—外部压力①固定资产的专用性程度。②退出成本。④感情障碍。③内部战略联系。⑤政府与社会约束。【2021年·单选题】泰瑞公司原是一家提供管理咨询服务的企业。2020年以来，该公司采用收缩战略以应对利润下滑的局面，调整了管理层领导班子，采用了更具有激励作用的薪酬制度。泰瑞公司采用的旭晟出品必属精品扫描上面二维码加微信领取资料考...
