注册会计师-公司战略与风险管理第1页第07讲差异化战略、集中化战略、战略钟及相关例题【知识点】差异化战略的实施条件—市场情况①产品能够实现差异化，且为顾客所认可；②顾客需求多样化；③技术变革较快、创新是竞争的焦点。【知识点】差异化战略的实施条件—资源和能力①强大的研发能力和产品设计能力；②很强的市场营销能力；③激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化；④具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。【知识点】差异化战略的风险①成本过高。②市场需求发生变化。③竞争对手的模仿和进攻。【拓展反思】正确理解差异化战略①要以顾客认为重要的差异化方式来生产产品或提供服务。②差异化战略的重点不在于成本，而是不断地投资和开发能为顾客创造价值的差异化特征的产品和服务。③差异化的来源，包括与众不同的特征、及时的顾客服务、良好的声誉、不同的口味、出色的设计和功能、快速产品创新和领先的技术等。④从某种角度来说，企业实现差异化战略的办法要比降低成本多一些。【知识点】集中化战略的条件①购买者群体间需求存在差异。②目标市场具有相对的吸引力。③在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略。④企业资源和能力有限，只能选定个别细分市场。【知识点】集中化战略的风险①狭小的目标市场导致的高成本风险。②购买者群体之间需求差异变小。③竞争对手的进入与竞争。【宜家的集中化战略】宜家的目标顾客群体是追求“低价与时尚的年轻人”。一方面，宜家致力于“以非常低的价格提供更广泛系列的设计优秀、功能化的家居产品，使尽可能多的人能够买得起这些产品”；宜家还要求顾客自己旭晟出品必属精品扫描上面二维码加微信领取资料考前精准押题微信：1240392823注册会计师-公司战略与风险管理第2页负责运输所购买的家具以降低成本。另一方面，宜家同时也提供能吸引目标顾客群的差异化特征，包括独特的家具设计、店内的儿童游乐场以及延长营业时间等。这些表明宜家是一个集中成本领先战略的实施者，但不包含低成本产品的差异化特征。（考生回忆·简答题）2003年，从国内名牌大学毕业的李轩开始以“眼镜肉店”老板的身份在X市农贸市场卖猪肉，成为倍受关注的“最有文化的猪肉佬”……要求：（1）简要分析李轩和张生在零散产业——猪肉经营中是如何实施三种基本竞争战略的。（2）从差异化战略实施条件（资源能力）角度，简要分析李轩和张生将“特号土...
