商品品类管理北京鸿科经纬科技有限公司◇◇◇◇◇◇◇◇商品运营商品品类角色定位商品品类策略制定0102CONTENTS目录品类管理什么是品类管理？将正确的商品以正确的方式展现给客户，其灵魂是品类角色。品类角色定位是否有我需要的商品？价格是否合适？购物过程是否有乐趣？商品是否很容易找到？商品是否缺货？商品结构价格策略促销策略商品陈列库存保障品类定义与角色品类评估与调整品类策略与战术网店页面空间管理买家的期望网店的任务品类管理品类角色的含义品类分工品类角色定位：研究如何对品类进行分工，并给予其不同的角色与衡量指标。品类角色的含义【蚂蚁的分工】蚁后雄蚁工蚁兵蚁抵御竞争贡献利润满足需求繁殖后代维持生活保护家园品类角色定位品类角色定位商品品类角色定位-品类角色定位品类角色定位目标性品类01季节性/偶然性品类03常规性品类02便利性品类04品类角色定位的重要性品类对商家的重要性品类对竞争者的重要性品类对市场的重要性品类对买家的重要性品类角色定位思路重要性经营需要生命周期商品品类角色定位商品品类策略制定0102CONTENTS目录商品品类策略制定商品品类策略是指制定相应的策略以满足品类的角色并达到评估目标的过程，它能帮助网店运营者实现运营目标，同时会让网店实现差异化竞争。确定品类发展趋势评估指标品类发展趋势评估指标品类的增长潜力品类的主要推动力买家的消费趋势买家的购物行为明确品类目标提高市场份额和销售业绩增加利润提高投资回报率提升顾客满意度选择品类策略引流爆款的品类策略常规性品类策略便利性品类策略目标品类策略季节性/偶然性品类策略品类与次品类品类品类策略增加客流量提高客单价高利润款超高利润款坚果零食每日坚果巨型零食大礼包坚果大礼包每日坚果30天装洗涤用品洗衣液袋装超浓缩洗衣粉洗衣液4瓶装洗衣液机洗套装宠物护理品猫狗粮宠物服装宠物玩具宠物保健保洁用品品类结构管理品类角色定位是否准确？进行品类结构管理品类结构管理-波士顿矩阵★相对市场份额市场增长率高低高低品类结构管理-波士顿矩阵(以阿里巴巴为例)相对市场份额市场增长率高低高低问题类明星类瘦狗类金牛类云计算服务盒马鲜生淘宝天猫商城往来中国雅虎云手机助手淘点点品类结构管理-波士顿矩阵(网店商品的品类管理应用)转化流量高低高低问题类商品明星类商品瘦狗类商品金牛类商品发展战略维持战略收割战略放弃战略发展战略收割战略放弃战略谢谢北京鸿科经纬科技有限公司
