注册会计师-公司战略与风险管理第1页第03讲市场渗透和市场开发战略知识点：发展战略——密集型战略（★★★）密集型战略的基本框架——产品与市场战略组合产品市场现有产品新产品现有市场市场渗透：在单一市场，依靠单一产品，目的在于大幅度增加市场占有率产品开发：在现有市场上推出新产品；延长产品生命周期新市场市场开发：将现有产品推销到新地区或其他细分市场；在现有实力、技能和能力基础上发展，改变销售和广告方法多元化：以新技术或市场为基础的相关多元化；与现有产品或市场无关的非相关多元化1.市场渗透——现有产品和现有市场【深入浅出】健乐公司只生产销售跑步机，市场仅限于在C国（地区），今年准备加大广告宣传力度，以提升在该国（地区）的销售量。（1）特点：强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。（2）基础：增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。（3）目标：通过各种方法来增加产品的使用频率。具体方法包括：扩大市场份额①适用：整体正在成长的市场②措施：通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额；通过改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平；通过改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本开发小众市场①适用：与竞争对手相比企业的规模较小②目标：在行业中一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额保持市场份额适用：市场发生衰退时（4）企业运用市场渗透战略的难易程度的决定因素：市场的性质及竞争对手的市场地位。第一：市场正在增长时——比较容易第二：市场处于停滞状态时——比较困难第三：在成熟市场中——基于经验曲线效应，利用市场渗透战略可能比较困难（5）适用情况①当整个市场正在增长时，那些想要增加市场份额的企业能够以较快的速度达到目标。相反，向停滞或衰退的市场渗透可能会难得多。②如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业就必须采取市场渗透战略。③如果其他企业由于各种原因离开了市场，那么采用市场渗透战略比较容易成功。④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么实施市场渗透是比较容易的。⑤当市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候，市场渗透战略也会比较适用。旭晟出品必属精品扫描上面二维码加微信领取资料考前精准押题微信：124039282...
