商品价格制定北京鸿科经纬科技有限公司◇◇◇◇◇◇◇◇定价策略商品定价模型分析0102CONTENTS目录商品价格优化03定价策略以低价进入市场，在价格和单量之间，尽量做到量的极致渗透定价互补商品关联商品取得整体利益组合定价通过尾数、对比、拆分、措辞、替换等手段，从心理上让消费者更乐于接受商品、接受价格标价心理把新商品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价撇脂定价向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准价格歧视定价策略商品定价模型分析0102CONTENTS目录商品价格优化03定价策略1.成本加成定价模型•是对所销售商品的综合成本评估基础上加上预期利润而确定的价格。公式：价格=成本+成本X收益系数2.供需均衡定价模型•在影响需求的其他因素既定的条件下，商品的需求量与商品的价格存在着反向变动关系。定价策略商品定价模型分析0102CONTENTS目录商品价格优化03商品价格优化1.面向不同顾客进行价格优化2.针对新旧商品进行价格优化3.根据不同时段进行价格优化4.针对不同平台受众进行价格优化8.针对商品不同生命周期进行价格优化7.根据竞争情况进行价格优化6.针对不同促销活动进行价格优化5.针对不同购买数量进行价格优化面向不同顾客，价格优化0102针对新老商品，价格优化美之藤服装新老商品定价不同根据不同时段，价格优化当天查询北京—上海航班相关信息隔日查询北京—上海航班相关信息不同平台受众，价格优化不同平台价格不同不同购买数量，价格优化不同购买数量，设置不同折扣不同促销活动，价格优化小背包淘抢购活动价格对比根据竞争情况，价格优化完全竞争网店同价设定不同商品生命周期，价格优化策略具体内容商品导入期的定价策略商品上市初期可以把价格定得高些，在短期内赚取超额利润,撇脂定价可以成为这个阶段定价的主要措施。根据网店打算占领市场速度的快慢，可以分别采用高价快速策略和选择渗透战略。在商品导入期，还可以借助盈亏平衡定价法来辅助企业的定价决策。商品成长期的定价策略成长期的价格要比市场开发阶段的价格低。商家集中力量降低采购成本,在成长期采用渗透价格巩固市场占比，给以后的竞争者进入制造障碍。商品成熟期的定价策略在成熟期,商家应该采取渗透性定价来维持和适度扩大转化。在商家过多，或者面对竞争者的“削价战”，企业可以考虑应用价格歧视和标价心理策略进行动态价格调整，以提高用户粘性、提高复购率。商品衰退期的定价...
