注册会计师-公司战略与风险管理第1页第04讲五力模型应对战略、局限，成功关键因素【知识点】对付五种竞争力的战略首先，必须自我定位，通过利用成本优势或差异优势把公司与五种竞争力相隔离，能够超过它们的竞争对手。其次，必须识别在产业中哪一个细分市场中，五种竞争力的影响更少一点，这是波特的“集中战略”。最后，必须努力去改变五种竞争力。●与供应者或购买者建立长期战略联盟，减少讨价还价；●寻求进入阻绝战略来减少潜在进入者的威胁等【知识点】五力模型的六点局限性（1）基本上是静态的，但环境在变化（2）能确定盈利能力，对非营利机构可能是错的（3）基于理想假设：一旦分析，就可制定战略（4）假设可了解整个行业的信息——包括所有潜在的进入者和替代产品（5）低估了合作关系——竞争与合作的相对性（6）对产业竞争力的构成要素考虑不够全面。——互动互补作用力亚非认为，任何一个产业内部都存在不同程度的互补互动（指互相配合一起使用）的产品或服务业务。识别具有战略意义的互补互动品，并采取适当的战略（包括控制互补品、捆绑式经营或交叉补贴销售）会使企业获得重要的竞争优势。六力模型：【相关链接】波特：定位学派的佼佼者波特在博士论文中创造了著名的“五力模型分析”。有趣的是，这篇论文在经济学院获得了优秀奖，然而在商学院却遭到极差的评价。波特在哈佛商学院任教几年后进行副教授晋级时，相关的全体人员投了反对票，他几乎要失业了！幸好下一任校长表示再留任观察一年，挽救了他。这一年波特开发了一门“产业与竞争分析”新课，大获MBA学员欢迎。后来，在1982年35岁的波特成为哈佛商学院史上最年轻的拥有终身资格的正教授。波特最为让后人熟知的就是“五力分析”、“三大竞争战略”和“价值链分析”。旭晟出品必属精品扫描上面二维码加微信领取资料考前精准押题微信：1240392823注册会计师-公司战略与风险管理第2页他很重视“定位”，他认为企业应选择“有利可图的市场”以及优于竞争对手的“利润定位”。（考生回忆·简答题）随着国内消费的不断升级，中高端白酒产品日益成为酒业的消费热点。由于高端白酒在窑池、工艺、环境、品牌等多方面的进入门槛很高，高端白酒长期处于供小于求的状态，使其对消费者具有更强的议价能力，并且高端白酒通常具备一定的收藏价值，这对价格不太敏感的高端酒客户来说更具吸引力。一些以中低端酒为主的酒企开始转型升级，调整产品结构，增加高端产品的占比，以适应国内消费升级...
