第五章签订合同掌握磋商接受、签订合同的基本模式与要领，在结构上通盘把握合同的主要内容，熟练撰写接受函、催证函，学会填制成交核算表及买卖合同。第一节接受与签订合同一、磋商的接受接受即认可对方的条件，也叫确认。接受函的模式包括感谢对方所作的让步并表示按对方条件成交，重复交易条件并请对方确认，进一步强调合同履行中需要注意的问题，表达合同达成的喜悦心情并对未来交易作进一步展望。二、书面合同的签订（一）书面合同的形式（主要）第一节接受与签订合同销售确认书（SalesConfirmation）是内容较简单的简式合同，适用于金额不大、批数较多的小土特产品和轻工产品，或者已订有代理、包销协议的交易。销售合同（SalesContract）是条款内容齐全的合同，除了货物的名称、规格、包装、装运港和目的港、交货期、付款方式、运输标志、货物检验等条件外，还有异议索赔、仲裁、不可抗力等条件，适合于大宗货物或成交金额较大的交易。二、书面合同的签订（一）书面合同的形式（不常用）第一节接受与签订合同二、书面合同的签订(二)书面合同的内容（参见第一章和以下情境操作合同书）第一节接受与签订合同是合同的序言部分，包括合同的名称、合同号码、订约当事人的名称和地址等；约首本文约尾一般列明订约时间和地点及双方当事人签字等项内容。订约地点涉及到合同准据法的问题，我们写中国。是合同的主体部分，具体包括品名、品质、规格、数量、价格、包装、交货条件、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等；二、书面合同的签订(三)寄交会签合同书磋商函电示例八（接续第二章）:卖方寄出合同函（2019年2月15日去函）。第一节接受与签订合同ABCTRADINGCORPORATION115HangzhouRoad,ChaoyangDistrict,ChangchunChinaTEL:86-043186566278FAX:86-043186787776DATE:FEB.15,2019DearMr.VillardHenry,Withreferencetoourexchangedfaxes,wearepleasedtocometoadealonworkingbootsof50000pairsatthepriceofUSD19.00perpairCIFC3%NewYorkforshipmentinMay.EnclosedyouwillfindourSalesConfirmationNo.06JCMA1234induplicateofwhichpleasecountersignandreturnonecopytousforourfile.WetrustyouwillopentherelativeL/Catanearlydate.Welookforwardtoreceivingyourfurtherenquiries.Yoursfaithfully,HuangHelongShoesdepartment二、书面合同的签订(三)寄交会签合同书磋商函电示例八（接续第二章）:卖方寄出合同函（2019年2月15...
