快消品企业应收账款管理优化研究——以HX公司为例文/孙琪玥常志鹏穆庆榜随着我国经济社会的快速发展和人民生活水平的提高，快消品行业在经济发展中的地位日渐重要。而应收账款作为一项流动资产，是企业生存发展的血液。应收账款管理如果出现问题，会影响企业的正常运营，甚至可能会危及企业的可持续发展。在快消品行业中，企业大多以赊销方式运营，因此，对其行业应收账款管理问题的研究具有重大的理论意义和实践意义。针对如何优化快消品行业应收账款管理，国内外已有众多研究，特别是从应收账款信用管理方面和应收账款管理措施方面，进行了细致的研究，但整体来看还缺乏实际案例的分析和应用。本文以HX公司为例，对其应收账款管理工作进行了分析研究，希望能够在提高HX公司应收账款管理水平，保证其资金安全的同时，也为整个快消品行业的应收账款管理模式的创新提供借鉴和参考。HX公司应收账款管理案例研究一、快消品行业应收账款管理现状随着越来越多的企业进入快消品行业，快消品企业为了应对激烈的市场竞争，大举赊销扩大销售，提高市场占有率，由此产生大量的应收账款。而多数企业普遍不重视对应收账款的管理，导致存在应收账款周转率高、坏账计提比例高的情况。这可能给公司带来流动性问题，如果欠款不能及时收回，就会导致企业资金短缺和财务风险。二、HX公司现状HX起源于1903年，1996年成立公司，是业内享有盛誉的百年历史传承的老字号。近年来，公司逐步形成了以速冻鱼糜制品系列产品为核心，兼顾速冻肉制品等其他速冻食品的整体业务体系，并完善了鱼糜及鱼糜制品深加工和销售的产业格局。公司于2012年10月成功在深圳证券交易所挂牌上市。公司设立了7家销售子公司，通过7个营销大区、30个办事处的构建，形成了覆盖全国的销售网络。公司除了与家乐福、麦德龙等多家大型超市建立供货合作关系外，还与全国各地500多家农贸分销商建立长期合作关系，全国销售渠道建设总网点数超过1.7万家。三、HX公司应收账款管理现状（一）应收账款管理现状2005年至今，HX公司已多次针对应收账款管理进行优化，表1应收账款规模与营业收入变动及占比应收账款规模（万元）应收账款增长率营业收入（万元）营业收入增长率应收账款/营业收入（％）2019年2022825.62%13851821.03%14.60%2020年222049.77%16057515.92%13.82%2021年19685-11.34%155030-3.45%12.70%21专栏／Column21逐渐形成适用于企业自身的信用化价值管理模式。具体来说，HX公司制定了客户信用评级标...
